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商务策划获利策略作用

随着梁滑模建筑市场竞争的激烈加剧，低价中标已成为建筑市场不争的事实。施工企业如何在低价中标的前提下，确保自身的经济效益，是每个施工企业都在探索的重要课题。因此，为应对市场的需要，就逐渐形成了投标商务策划。本文通过对商务投标策划重要性、投标商务策略及实施步橡缓骤的具体分析，希望能为同行们提供一点启示。

关键词：投标；商务策划；投标报价；低价中标；策略

1 引言

在市场竞争激烈的情况下，既要确保公司能够中标，又要确保拿到项目后能够使项目工程按照预期目标顺利完成，避免在执行工程合同过程中各种采取不当举措让合作双方发生不愉快，同时又确保了公司的利益最大化，这就需要施工企业在投标过程中就要进行详细的策划，因此就诞生了投标商务策划。投标商务策划就是投标阶段通过对招标文件的充分研究的基础上，通过各种技术手段合理有效的采取投标报价策略和合同风险的规避，在确保项目能够中标的前提下，又能使项目完成以后实现盈利，让项目的效益最大化，同时还能促进项目实施进展的更加顺利。由此可见，投标商务策划在投标过程和工程实施中都具有重要的作用。

2 投标商务策划的重要作用

2.1提升中标率

投标商务策划最重要的目标是提高企业的中标率。在进行商务策划时，很重要的一点就是分析投标竞争对手的优缺点和报价策略。通过对招标文件及竞争对手的综合分析，制定自己的报价策略，提升中标率。

2.2投标报价的基础

投标报价不但了解当地的相关材料、机械设备、劳动力供应渠道及市场价格，还要充分掌握自己采购渠道、技术优势及以网的采购成本。根据自己的优势合理采用低价或不平衡报价，避免盲目的低价。而且，一旦中标，又不至于让自己被动，面临亏损分风险。

2.3是确保项目盈利的保证

现在建筑市场竞争十分激烈，若要想取得中标，价格肯定是决定性因素。但是若盲目的进行降价，即使中标，今后也让仔可能面对的是严重的亏损。商务策划通过对招标内容的具体分析，对投标项目涉及的项目条件、投标条件、市场条件和合同条件详细的了解分析，在通过一定的报价策略和技术策略，规避合同风险，进行合理的报价组合，在保证低价中标的前提之下，又能保证后面能够进行调差、调价，保证项目的收益。

2.4是项目顺利进行的保障

有效的商务策划也是项目顺利进行的保障。不合理的低价中标，就会导致后期项目亏损，会打击施工单位的做工程的积极性，甚至发生停工等现象。合理的商务策划，科学规划和合理定价，可以扭转低价中标亏损的局面，确保其施工的积极性，可以避免因为不合理的报价导致停工的发生。

3投标商务策划的内容及策略

投标商务策划是一项综合性较强的工作，他涉及到财务、造价、法律、采购、技术、管理等多方面的内容。投标商务策划首先要对标书准确做出反映，认真阅读标书的内容，组织财务、合约、法务、物质、技术、质量、安全等各个部门一起对标书进行策划，在合理的基础之上降低报价，赢得中标机会，同时，通过策划，可以为今后的合同签订及项目管控做好准备，一旦中标以后，不会十分被动。

3.1使用不平衡报价

在投标过程中，采用不平衡报价能够更好地提高企业中标后的经济效益，因此，越来越多的企业选择使用不平衡报价策略。然而，不平衡报价的有效实施需要提前做好合理的投标策划。不平衡报价主要是指在投标过程中以不同项目的数量和变化范围作为参考，对不同的项目采取不同的报价并加强规划管理。在投标策划过程中，必须要注意不平衡报价所适用的范围（例如，不平衡报价不适用于实际工程建设中的总包项目下属的一般项目和子项目），因此，在实际策划过程中，应综合考虑其中的利弊后选择正确的投标策略。此外，在实际情况中还存在一些细节问题，比如，不平衡报价都有其一定的波动范围，通常情况下不能超过单价的波动范围，否则会失去投标过程中的优势。

3.2技术与管理优势策略

主要是设计好施工组织，组合优秀团队，采取先进的技术和机械装备使工程更加快速完美的完成；精心采购材料、设备，做出更加精致的工程；合理紧凑地安排好施工进度，不能为赶进度忽略工程质量，更不能速度过慢，使工程没有按计划完成；选择可靠的分包单位，确保工程不会偷工减料，保证工程质量。力求以最快的速度，最大限度地降低工程成本，并做出质量更加的工程，以优势取胜。

3.3合理化建议策略

采用新材料、新设备以及新工艺，设计新的施工方案或改进原有的设计方案，既能在施工过程中最大程度上降低施工成本，又能保证施工的质量，提高企业的经济效益。

3.4低价中标策略

在建筑市场萧条、承包任务不足的情况下，要在竞争激烈的情况下让企业生产下来，就必须采取必要的低价策划，赢得中标几率，让企业能够生存下来。同时，企业想要在竞争如此激烈的市场环境下建立良好的信誉，立足于极具发展前途的市场，施行低价投标策略能够对企业产生极大的帮助，为未来的长远发展奠定良好的基础。但是，低价中标存在很大的风险，一旦运用不当就可能让企业遭受损失，因此需要合理进行策划。

3.5先亏后盈策略

先亏后盈策略指的是先通过低价投标拿到项目，然后从设计图纸、技术设计以及合同内容中寻找合理的施工投入并进行索赔，实现转亏为盈。

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3.6防范合同风险规避

在建设工程发展过程中，由于受多种外部因素的干扰，在实际项目实施过程中也可能承受较大的风险。因此，越来越多的企业积极寻找规避各种潜在风险的方法，而投标策划能够帮助企业有效地防范投标过程中的合同风险。近些年来，受建筑材料和施工设备价格上涨的影响，以及建筑市场劳务工资持续上涨的影响，使得建筑市场中的合同风险也在逐渐增长。另外，还有政策性因素，都会导致合同风险的提高。而投标商务策划能够在投标前对项目中存在的风险因素进行全面分析，在投标策划过程中，必须充分发动各部门成员积极参与到调查研究，充分发挥各部门的专业领导作用，对工程建筑合同的内容进行仔细审查，综合考虑项目所涉及的总价及单价，充分分析合同中可能存在的风险条款，尽可能降低企业可能承担的风险。

4投标策划的实施步骤

4.1组建投标商务策划小组

投标项目确定后，需立即成立投标商务策划小组，小组成员必须具有丰富的投标经验，而且应该横跨多个专业，如果出现人员不足的情况，应及时从项目部或者公司其他部门抽调合适人选协助进行投标。对策划小组里的每个成员进行合理明确地分工，确保投标计划顺利进行，特别注意关键时间节点，做好统筹规划管理，为最终报价决策留有充足的时间，确保标书的策划内容能够在开标前顺利完成。

4.2投标前的现场勘察和询价

为了全方面掌握项目的实际情况，使得投标报价合理可行，施工组织设计更有针对性，投标前必须进行现场勘察工作。现场勘察工作主要从施工现场的水文、气候、地质、周边环境以及供水供电等方面入手。投标文件一经提交，企业则不能以勘察工作不细致以及各种因素考虑不全面等为理由提出投标报价或者补偿要求，因此，投标前的现场勘察对整个投标项目起着十分重要的作用。

另外，还要对工程所在地的材料市场和人工市场进行详细询价，全面了解当地的材料供应情况和劳务市场情况，为项目报价做好充分的准备工作，保障企业的经济利益。

4.3投标信息的收集与分析

对投标准备工作进行合理安排，仔细审核招标文件，尤其是项目经理、商务人员、技术人员以及采购负责人应该仔细熟悉招标文件，分析招标文件中的设计内容，召开标前会议，制定最有经济效益的投标策略，列出所需资料和文件，并进行搜集整理工作。

在投标之前，必须对招标文件进行全面仔细地分析研究，因为招标文件对投标决策起着决定性作用。招标文件内容主要包含项目情况、招标人情况、招标清单及图纸、合同条款和方案情况等多方面，对招标文件内容进行具体分析主要从以下几点开展：

（1）项目情况。项目情况主要包含项目现场的自然地理环境、材料价格、技术难度以及项目资金情况等。通过对项目情况进行全面仔细了解，能够帮助投标人对项目做到胸有成竹，综合利用自家地优势，有针对性地进行投标。对于经济效益低的项目（如：施工环境恶劣、技术要求高以及大额垫资等），投标人可结合自身情况，放弃项目投标或者对投标报价进行适当的调整，从而确保自身的经济效益。

（2）招标人情况。投标前，需要对招标人企业的信誉、经济实力以及业绩等情况进行仔细审查。如果发现招标人企业信誉不好、经济实力低以及业绩不良，可以及时放弃对该项目的投标，从源头避免项目中标后的施工风险。反之，综合考虑各种情况继续选择合理报价进行投标。

（3）合同条款。合同条款的好坏决定了合同风险的大小。所以，在投标之前必须要对合同条款进行充分的研读，可以会同公司法务一起进行合同条款的分析，对每一条存在风险的合同条款都要认真分析和反复琢磨，推敲可能发生的风险，对哪一方有利或不利，做到心中有数。一旦中标，在签订合同以前要采用谈判的方式修改条款，尽量规避那些不利条款。

（4）招标清单。了解竞争企业情况对制定投标策略十分重要。认真分析招标清单工作量和清单描述，复核清单项目、工程量与图纸之间的差异，充分了解清单中存在量差、漏项和特征描述的缺陷，推断今后可能存在变更的清单项。通过对清单进行详细分析，做到心中有数，结合自身情况制定合理的投标报价策略，为企业获得比较好的经济效益奠定基础。

（5）图纸和方案。技术人员要充分熟悉图纸，研究图纸是否存在设计缺陷或者今后是否存在变更的项目，并要针对图纸制定相应的施工方案，采取合理先进的施工工艺，以便降低投标报价。另外，通过对图纸和方案的研究，也能发现今后可能为公司增加收入的项目。

4.4投标报价的决策

为了在投标竞争中脱颖而出，拿下竞标项目，除了严格要求投标人员仔细严谨地制定标书外，报价决策的正确与否直接关系到项目是否中标。选取最为合理的投标策略，进而给出最终报价方案，是投标项目中标的关键。投标人要全方面结合自身的经营状况和盈利目标，综合分析自身的优势和不足，并且结合目前竞争形势、投标项目的整体特点，按照施工项目类型及施工条件等，确定最终的投标报价策略。

5总结

任何工作都需要提前做好策划，保证工作能够顺利按计划开展，工程投标报价也同样如此。尤其是在市场竞争如此激烈，以及工程建设领域快速发展的环境下，承包商更要根据自身的实际情况，全面结合市场情况，利用合理的投标报价策略与技巧，尽可能规避潜在的合同风险、市场风险和法律风险，提高中标率和项目的盈利水平。只有这样才能够确保工程的顺利进行，保障公司的经济效益以及持续快速发展。

常用的投标策略有哪些？

常见的投标策略有下述几点：

1、技术与管理优势策略。

主要是做好施工组织设计，采取先进的技术和机械装备；精心采购材料、设备；合理紧凑地安排施工进度；选择可靠的分包单位。力求以最快的速度，最大限度地降低工程成本，以优势取胜。

2、合理化建议策略。

以新工艺、新材料、新设备、新施工方案，既能改进原设计方案，又能降低工程造价，并保证或兆功能要求和质量标准。

3、低利润策略。

主要用于建筑市场萧条、承包任务不足、竞争又激烈的情况，或者为了打入新市场建立信誉，而采取低报价取胜的策略。

4、先亏后盈策略。

即先报低价，然后利用图纸、技术说明及合同条件中出现的问题，以合理寻求索赔机会等手段，扭亏为盈。

5、未来发展策略。

为争取未来的优势，宁可目前少盈利或不盈利，为了占据某些具有发展前途的专业施工技术如核电站工程、海关开发工程等，则适当降低标价，着眼于发展，为占领新的建筑市场领域而打下基础。

扩展资料：

制定投标策略：

一、调查研究搜集信息。

首先调查研究工程价值前提和事实前提，价值前提是以取得高经济效益为目的，事实前提是通过搜集情报、分析研究掌握竞争诸方的真实情况。

二、决策对待投标的态度和竞争方针。

先仿物研究承包该工程能得到的利益和自身能力能否胜任。再决策抱什么态度，采取什么方针，若为本单位长远利益，要抢占某一市场，可采取“薄利保本”或“先亏后盈”;或采用高价策略，中标可赚一大笔钱，不中标也无关紧要;或分析各竞争方优劣势，以优势和长处取胜，击败各方。

三、在投标竞争中不断的研究和修正策略。

竞争的形势是多变的，要随时根据改变了的情况，不断地改变自己的竞争策略。报价是投标中最复杂最难决策的问题，一般需事前算两笔帐，备团液按现行编制预算办法算一笔帐，再按现行编制施工工程成本办法算一笔帐。

参考资料来源：百度百科—投标策略

什么是最稳的股市盈利策略

股市稳定盈利策略：

第一，有备而来：无论什么时候，买股票之前就要盘算好买进的理由，并计算好出货的目标。千万不可盲目地进去买，然后盲目地等待上涨，再盲目地被套牢。

第二，一定设立止损点：凡是出现巨大亏损的，都是由于入市的时候没有设立止损点。而设立了止损点就必须执行。即便是刚买进就套牢，如果发现错了，也应卖出。做长线投资的必须是股价能长期走牛的股票，一旦长期下跌，就必须卖!

第三，不怕下跌怕放量：有的股票无缘无故地下跌并不可怕，可怕的是成交量的放大。尤其是庄家持股比较多的品种绝对不应该有巨大的成交量，如果出现，十有八九是主力出货。所以，对任何情况下的突然放量都要极其谨慎。

第四，拒绝中阴线：无论大盘还是个股，如果发现跌破了大众公认的强支撑，当天有收中阴线的趋势，都必须加以警惕。尤其是本来走势不错的个股，一祥旁旦出现中阴线可能引发中线持仓者的恐慌，并大量抛售。有些时候，主力即使不想出货，也无力支撑股价，最后必然会跌下去，有时候主力自己也会借机出货。所以，无论在哪种情况下，见了中阴线都应该考虑出货。

第五，只认一个技术指标，发现不妙立刻就溜，给你100个技术指标根本就没有用，有时候把一个指标研究透彻了，也完全把一只股票的走势掌握在心中，发现行情破了关键的支撑马上就走。

第六，不买问题股：买股票要看看它的基本面，有没有令人担忧的地方，尤其是几个重要的指标，防止基本面突然出现变化。在基本面确认不好的情况下，谨慎介入，随时警惕。

第七，基本面服从技术面：股票再好，形态坏了也必跌，股票再不好，形态好了也能上涨。即使特大资金做投资，形态坏了也应该至少出30%以上，等待形态修复后再买进。对任何股票都不能迷信。对家人碧肆、朋友和祖国可以忠诚，对股票，忠诚就是愚蠢。

第八，不做庄家的牺牲品：有时候有庄家的消息，或者庄家外围的消息，在买进之前可以信，但关于出货千万不能信。出货谨慧橡是自己的事情，任何庄家都不会告诉你自己在出货，所以出货要根据盘面来决定，不可以根据消息来判断。

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园林绿化工程投标策略？

下面是中达咨询给大家带来关于园林绿化工程投标策略，以供参考。

随着绿化工程建设市场的不断完善和规范，越来越多的绿化工程采取招投标形式发包工程建设任务，也有更多的施工企业将参与工程投标竞争。实践证明，实行招投标制既可以降低工程造价、缩短绿化建设工期和确保工程质量，还可以促进绿化施工企业自身素质的提高。按照招标投标法要求的公开、公平、公正和诚实守信原则，施工企业怎样成功参与绿化工程项目投标，在竞标中获高分，以承揽工程建设任务，投标书的合理编制和投标报价的科学决策显得至为重要。

1、绿化投标施工方案的特点

在了解到绿化工程招标的工程规范、投资情况及业主信誉等信息后，施工企业应尽快取得招标文件，成立投标小组，组织有关人员查看施工现场，编制投标书。投标小组应该由企业负责人、项目经理、预算人员、技术人员等共同参与，按照招标文件要求，认真组织，合理编制和科学决策。在编制投标书时，首先仔细阅读、认真分析招标文件，明确招标要求和注意事项及合同条款，然后根据企业自身特点和施工现场条件等因素编制科学的施工方案。在制定绿化施工方案时，应注意如下几点：

针对性：投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。投标文件内容应该结合施工现场条件的有利因素有不利因素，按照招标文件要求的工程质量等级和工期要求，根据施工场地条件、交通状况和工程规模大小，认真研究绿化施工图纸，结合自身的施工技术水平、管理能力等诸多因素，合理安排施工顺序和苗木栽种顺序，恰当选择施工机具，提高具体措施如何利用有利因素，规避不利因素，保障工程质量和工程进度。这些具体措施往往能得到业主赏识，从而达到出奇制胜的效果。在招标文件要求的情况下，施工单位如果发现有某些设计不合理并可以改进之处，根据自己的苗木来源和环境条件需要，在符合相关规范的要求下，可提出自己的优化设计或节约投资的设计变更。

可行性：投标书提出的管理机构设置、施工计划、施工机械、苗木组织、各项施工技术措施（包括栽植措施、养护管理措施等）、安全措施、保洁措施等应真正适合该绿化工程的要求。人员组织合理到位，施工管理机构设置合理，选取的施工机械适当，保障和监督措施得力，计划切实可行，安全措施有力，苗木成活保障措施具体，绿化效果明显，有很强的可操作性。在许多投标文件中，很多施工单位为装帧数量，空话连篇，照搬教科书，具体措施缺乏可操作性，往往引起评标委员的反感而导致失败。

完整性：投标文件应当对招标文件要求的各个内容和条件全面作出响应。投标书的编制内容按照招标文件要求的各个内容回答应完整、具体键迅，不可漏缺或画蛇添足。漏缺和画蛇添足都瞎凳可能引起评标失分，导致投标失败或出现废标。

规范性：主要指投标文件在封面、目录、曰期、盖章和签字的位置、单位名称以及字体要求等应按照招标文件的要求不可漏缺或多余。有些单位投标编制人员不足或其他原因，为抢时间，忙中出错不满足招标文件的这些要求而导致废标，在评标会场经常看见这种现象，很是可惜。

2、绿化工程投标报价策略的制定

21投标报价编制

要以认真负责的态度和科学的方法来编制标底。首先，选择编制报价的人员要求实践经验丰富，了解苗木市场、人工市场等价格因素的变化情况。编制投标报价是在熟悉国家规范、行业或磨亮旅地方标准和招标文件要求的基础上，可以按照国家公布的统一工程项目划分、统一计量单位、统一计算规则办法，按照绿化施工图纸，计算工程量或校核工程量清单，然后参照各省制定的《仿古建筑及园林工程计价定额》和取费标准或企业内部定额和市场价格等要素，及企业历年在此类工程报价和标底的关系修正得到合理的能完全符合招标文件规定产生的工程造价。确定工程量和编制标底，应力求与市场的变化吻合，要有利于竞争和保证工程质量。由于工程量的计算必须在极短的时间内完成，因此其准确度会受到一定影响，且容易出现漏项等情况，严重影响最后报出的工程造价的准确性。要求工程量计算要细致，不漏缺和重复计算。编制报价时，应计算出企业承包的成本价，最好从强弱两个方面定量描述，供决策者参考。

22报价策略

报价编制完成后，最后的关键就是报价决策。投标报价的准确性取决于最后的决策报价，决策不是单纯对利润和风险的取舍，还要为抢占、开拓市场作准备。因此，根据不同的目的确定利润的取舍，在广泛收集有关资料、信息的基础上全面论证和分析，最后作出一个比较准确的报价，以取得投标的胜利。

在定价之前应当知己知彼，全面分析。主要分析包括以下几个方面：一是业主方面的因素。业主对该项目的资金来源是否可靠，有无按时支付工程款的能力，业主的办事效率、信誉和付款条件等。二是工程方面的因素。工程的性质、规模、复杂程度及工程所处的自然环境包括地质、地貌、气候条件等；现场工作条件，特别是水、电、路等“三通一平”的状况；市场苗木供应条件和价格的可能变化情况，工程的工期、质量、养护要求等。三是企业自身因素。决策者要正确评价自己，全面分析企业自身的施工能力、采办能力、管理水平和机械设备状况，有无从事过类似绿化工程的施工经验，有无前期工作资金和垫支的资金，正确判断自身的抗风险能力。四是掌握主要竞争对手的有关情况。投标者的数量、竞争对手的优势、弱点，对手的施工能力、管理水平，对手以往的成功报价资料，对手所采购的主要苗木的来源渠道及价格水平，收集和积累有关资料并分析有哪些企业可能参加竞标，以及竞标对手获取该标的迫切程度等。在实际投标过程中，影响投标的因素很多，投标者应该从战略角度全面地对各种因素权衡比较，进行科学决策。

“不平衡报价”策略：在制定绿化工程报价时，可以采取“不平衡报价”，即在不提高总价的前提下，达到中标的目的。要求编制报价的人员认真阅读招标文件，仔细核对、检查施工图纸和校核工程量清单。对于因工程设计深度或其他方面的因素，预计要增加工程量的分项工程可适当调增单价，对于那些预计要减少工程量的分项工程则可适当调减单价，这样当工程量减少时可使投标人利润的损失减少，相反当工程量增加时，投标人可获取更多的额外利润。对于早期完成的分项工程适当调增单价，对于后期完成的分项工程适当调减单价。这样一来，可以较早的收回工程款，增加流动资金，减少贷款利息。对于招标文件中有不明确的、有明显错误和遗漏的，施工过程中会修改及变更的分项工程，可适当提高其单价，以利于在变更索赔时采用，获取额外的利润。工程量清单中列出的项目，估计不可能实施的项目，则尽可能降低单价。

突然降价策略：招标过程是投标者相互竞争的过程。投标者总是随时随地侦察各竞争对手报价的动态信息。在投标过程要做到绝对保密是不可能的，这就要求参加投标报价人员具备随机应变能力，提交的投标书先按常规报价，等快到投标截止期时再来个突然降价（应是事前秘密准备好的最低报价），使竞争对手措手不及而一举中标。

“围标”策略：在竞争对手众多的情况下，几家实力比较雄厚的企业联合起来控制标价，一家出面争取中标，再将其中部分项目转让给其他参加“联合”的企业，也可以采取轮流中标。这种做法在国际招标中采用比较普遍，在国内却坚决制止，而且也有风险，一旦被业主发现，则有可能被取消其投标资格。

让利策略：对于施工条件好、工作简单、工程量大而且一般施工企业都能承担的项目；或投标对手众多、急于打入某一市场或地区而希望中标的项目；或业主对工期要求比较宽松、支付工程款的条件较好的项目；或施工企业即将完工的工程附近又有投标项目，而机械设备闲置，可利用该工程的设备和劳务在短期内突击完成的工程，这些情况下采取让利策略，报价可低一些。

赢利策略：如果是场地狭窄、交通不便等施工条件差的项目；或急需开工，风险较大，工程款支付条件不理想的项目；或需要特殊技术或设备要求，而本企业在这方面又有专长的项目；或业主对工期要求急、投标对手少的项目；或不便于不投标的项目。企业只是参与投标，在这些情况下报价可高一些，争取最大利润。

保本策略：如果企业一定中标，竞争对手又比较多，施工条件较好，工作简单，业主支付工程款的信誉良好的项目，可以考虑用保本价作为标价，这样有利占领某一市场或打开某一地区的局面。

先亏后盈策略：如果企业资金雄厚，信誉良好，有确保工程质量和进度的技术和装备，具有好的施工经验和管理水平，为占领某一市场或打开某一地区的局面而不惜一切代价，通过其他以后的工程项目盈利，只求中标而采取的低价策略。或投标时发现招标文件不明确的内容，并有可能据此索赔时，而企业又具备有一定能力的施工经验和索赔经验，可以以退为进，通过报低价显基取中标，再寻找机会进行索赔，以获得合理的利润。只有这样，才能保证“先亏后盈”。

为了提高中标率和企业能获得较好的经济效益，投标者在有选择性投标中，应全面收集资料信息，综合分析，认真研究报价策略，科学地做好投标决策和先进的施工方案，以达到既中标，又赢利的目的。

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投标策略-平均价中标如何定价？

越接近投标平均价越有利，但低于比高于好。这种价格评分方法没有最大限度促进价格竞争，实际上是没轿对投标价格的保护，投标价格有限竞争。而且容易造成投标人串标。例如：假设A、B两家串标，A投标报价为掩护价格，可以过高价格报出，人为拉高平均投标价。B公司可以在正常价格基础上，提高报价水平，更接近平均价。反而C报价按正常水平报出，与平均价差距更大。所以，这种价格评分方法不是受鼓励的。建议取正常报价略降一点，具体降幅，可以考虑本公司在市场的综合价格水平。但如果一直是低于市场价，报价反而需要提升一点。

常见的投标策略有下述几点：

1、技术与管理优势策略。

主要是做好施工组织设计，采取先进的技术和机械装备；精心采购材料、设备；合理紧凑地安排施工进度；选择可靠的分包单位。力求以最快的速度，最大限度地降低工程成本，以优势取胜。

2、合理化建议策略。

以新工艺、新材料、新设备、新施工方案，既能改进原设计方案，又能降低工程造价，并保证功能要求和质量标准。

3、低利润策略。

主要用于建筑市场萧条、承包任务枯蠢肆不足、竞争又激烈的情况，或者为了打入新市场建立信誉，而采取低报价取胜的策略。

4、先亏后盈策略。

即先报低价，然后利用图纸、技术说明及合同条件中出现的问题，以合理寻求索赔机会等手段，扭亏为盈。

5、未来发展策略。

为争取未来的优势，宁可目前少盈利或不盈利，为了占据某些具有发展前途的专业施工技术如核电站工程、海关开档轿发工程等，则适当降低标价，着眼于发展，为占领新的建筑市场领域而打下基础。

开通平安证券量盈策略的条件

开通平安证券量盈策略的条件坦销：

1、让绝游证券开户人的年龄必须在18-70岁之间。

2、身份证必须是真实有效的，有效期在3个月内的，是无法通过审核的。

3、绑定的银行卡最好是经常使用且有手机银行的。

4、有一种情况例外，那就是被判证券市场禁入的投资者，在禁入期内是不可以有股票账户的。

5、一个中国大陆居民最多只能在三个券商开户，超过了三个，需要注销掉原来的，才可以继续在其他宏芹券商开户。

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