透视东南亚三国，一窥九家崛起中的教育科技公司

　　颠覆性科技正在全球蓬勃发展，掀起新一轮科技革命，而科技革命的加速也不断加深教育变革，无论是发达地区，还是欠发达地区，科技与教育都呈现出深度融合的新格局。根据全球教育智库 HolonIQ 的报告显示，全球教育科技的市场规模价值预计将从 2020 年的 890.7 亿美元增长到 2027 年的 2852.3 亿美元，复合年增长率为 18.1%。近年来，凭借着优越的人口数量和年龄结构等优势，东南亚教育科技已经成为新的投资热点。

　　如今，东南亚各个国家的教育科技公司也立足实际，深耕不同用户群体无数，推出多元、精准化的教育服务。按国家看，东南亚教育科技公司主要集中在新加坡、印尼，这两个国家的教育科技企业业务面向整个东南亚，占东南亚三分之二的体量，而越南则作为「后起之秀」，为解决用户需求贡献了更多有创意的解决方案。本文将梳理新加坡、印度尼西亚以及越南三个国家中极具潜力的教育科技初创企业，一窥东南亚教育科技的特点与前景。

　　数据来源：全球教育智库 HolonIQ

　　Cialfo 成立于 2017 年，是总部位于新加坡的一家大学申请服务提供商，其围绕大学申请，把握学生群体需求，通过数据分析、人工智能等技术手段简化大学申请与求职咨询工作流程，为广大学生群体提供了择校、应用管理等方面的智能工具。官网数据显示，Cialfo 已与 50 个国家多达 1000 所高校达成合作，包括英国的帝国理工大学和美国的芝加哥大学等，并吸引了 25 万学生注册使用。该平台构建了庞大的大学申请互联平台，同时也为申请大学的高中生们提供了更多可能性，每年有 85% 的学生会申请超过三个国家的学校。庞大申请量的背后正是以数据分析、人工智能为基础的学校搜索（school research）、智能报告（reports）、资料管理（CDocs）等功能。此外，Cialfo 亦积极同高等教育机构展开合作，例如大学探索周（AMA University Discovery Week），以数字化方式呈现校园特色，一方面以更直观的方式展现高校特色，利好招生工作，另一方面则帮助学生群体高效了解目标院校，优化择校流程。

　　以技术作支撑，Cialfo 作为新型大学申请平台，已走出东南亚，在中国、印度等市场取得喜人成果。在中国，Cialfo 与西安铁一中学达成合作，为学生提供基于学业成绩、ACT 成绩、奖项等数据形成的智能分析报告，优化并简化申请流程。在印度，其与高校大教堂和约翰卡农学校（The Cathedral and John Connon School）展开合作，凭借其在资料管理上的优势，成功提升了行政效率及学校与学生的沟通效率。

　　市场上的出色表现反映到融资上，今年 3 月，Cialfo 完成了 2000万美元的 B＋ 轮融资，此轮融资由 Tiger Global 领投。截至目前，Cialfo 共计募集 7700 万美元，其中包括 1 月份宣布的由全球投资公司 Square Peg 和总部位于澳大利亚的SEEK Investments 共同领导的一轮 4000 万美元的融资以及 2 月 A 轮融资的最初 1500 万美元。

　　Gnowbe 总部位于新加坡和美国硅谷，是一家提供在职培训的企业。区别于一般的线上学习，Gnowbe为职场人士提供系统性的短时长课程，更好地辅助这部分群体「边练边学」及「边做边学」。Gnowbe 推出了每天不到 10 分钟的时长短且游戏化的微学习（Micro Learning），内容涉及多个主题，包括营销、数据分析、媒体运营及个人发展等内容，并设置了学习排行榜及奖励以增强学员的参与度。相较于 MOOC 巨头 Udemy 和 Coursera 10% 的课程完成度，Gnowbe 的课程完成率则超过了 40%， 高活跃度用户超过 70%。Gnowbe 亦同企业展开合作，承办企业在职培训项目，高度的数字化工具不仅让在职培训的时间更加灵活，而且可以更好地追踪在职培训的效果。

　　凭借极具特色的在职培训业务，该平台从 339 家教育科技企业中脱颖而出，被评为新加坡「十大教育科技企业」及 2020 年四家最优 B2B SaaS 企业之一。截止目前，Gnowbe 已获投 200 万美元，且发展势头良好。

　　ACKTEC Technologies提供了平台+内容+运营的一站式解决方案，并通过普及化 AR、VR 的手段，赋予指尖学习沉浸感。那么 ACKTEC Technologies 的沉浸式教育有何特点？这一平台的教学一改传统视频、PPT、Word 文档等学习资料形式，构建虚拟场景让培训者与学习者进行虚拟交互。例如，在银行职员的培训中，平台会构建虚拟银行大厅，并向职员讲解每一工位的职责以及如何引导客户等内容。目前，ACKTEC Technologies 已开发三个产品，ACKTEC LEARN，ACKTEC CLASS 以及 KQWEST，三个产品分别对应内容教学、学习管理及互联的学习资源系统。

　　基于出色的平台建设，ACKTEC Technologies 业务已遍及全球，教学内容涵盖幼教、工程、医疗、交通、保险等行业，注册用户达 75 万，用户满意率达 96%。在 2021 年 5 月，ACKTEC Technologies 获 100 万美元种子轮融资。

　　在线语言学习平台 Cakap 成立于 2013 年，该平台主要采用视频直播的模式，为学生、老师提供双向互动的渠道。根据不同年龄段需求，Cakap 的语言教学分为两大模块，一部分专为成年学习者服务，另一部分为 Cakap for Kids，专为 4-12 岁儿童提供在线英语直播学习。目前，该平台还提供日本语能力测试（JLPT）、中国汉语水平考试（HSK）、韩国语能力考试（TOPIK）等培训课程，为无法参与线下课程的学生提供了高质量的替代方案。除此之外，Cakap 还开发了 Cakap Upskill 模块，专为职场人士提供多元主题的在线学习资源，包括信息技术、销售与营销等内容。

　　目前，Cakap 在 6 轮融资中共筹集 1300 万美元。今年 3 月，该平台获最新一笔投资，但未透露融资金额，投资方为 Indonesia Impact Fund。在去年 12 月，Cakap 曾获 1000 万美元的 B 轮融资，由 eritage Capital 和 Centauri Fund 联合领投。

　　成立于 2016 年的 GREDU 是为 B 端提供教育工具产品的企业，其利用集中管理系统，采用模块式设计，按需定制学校专属功能。该平台业务包括四个部分：面向校方行政人员的 Gredu School Management System，可帮助行政人员高效管理海量文档及教学大纲等日常工作；面向教师的 Gredu Teacher，可帮助老师追踪学生出勤、考试等情况；面向家长的 Gredu，可帮助父母和监护人直观地了解孩子的在校学习情况，并与校方进行交流沟通，共同优化教学过程与结果；面向学生的 Gredu Student，可让学生便捷查看考试分数、出勤记录及校园活动等内容。并且，为更好服务 K12 教学需求，该平台增设了在线作业及互动课堂的功能，以应对疫情带来的变化。

　　据悉，400 多所校园和 40 万用户正在使用 GREDU。而随着平台的发展，GREDU 也在发力拓展垂直领域，开拓学前教育及大学教育的业务。截止目前，该平台已获 400 万美元的 A 轮融资，由 Intudo Ventures 领投。

　　CoLearn 成立于 2018 年，从专注线下学科辅导一路转型至线上辅导及直播课教学辅导，现已积累 350 万名注册用户。CoLearn 的用户每月通过 App 提出大约 500 万个问题，借助 AI 解题功能，学生能在作业方面获得即时反馈与支持，并且平台人工智能还会为学员精准推荐相关的教学视频内容，实现既查又学的效果。在 2021 年，CoLearn 上的提问数量激增 5 倍，大大缓解了疫情之下学生「题难解」的问题。

　　业务量的激增刺激资本的跟进，2022 年 1 月，CoLearn 从 TNB　Aura、KTB Network 和 BINUS 集团获得 1700 万美元融资作为其 A 轮后续融资的一部分。在 2021 年，该平台在 A 轮融资中获投 1000 万美元，至此 A 轮融资总获投 2700 万美元。

　　教育科技受到资本市场热捧，而其中更受瞩目的便是英语教学。越南市场中英语培训的崛起与中国类似，随着对外开放程度的加深，社会对英语人才的需求猛增，相应地，越南英语培训企业在近 5 年内激增。

　　YOLA 是由一群海归越南留学生所创立的学校，通过线上平台与线下网点为 K12 阶段的学生提供「母语思维」的英语语言培训。线上与线下的混合式教学让 YOLA 在一众英语培训平台中脱颖而出。随新冠疫情的爆发，YOLA 也在转变商业模式，开发了 YOLA SMART Learning 的混合教学模式，为用户提供全新的虚拟教室，加强线上教学的互动性。在过去 13 年里，YOLA 在不断创新语言教学的基础上也开通了留学服务，帮助无数越南学生拿到世界顶尖大学的 offer。截止目前，YOLA 获两轮融资，共募集 1490 万美元。

　　越南对于英语人才的需求随着经济的腾飞而激增，与 YOLA 类似，Educa Corporation 是一家旨在「用技术弥合学习条件差距」的英语培训公司。英语教学的国际学校学费高昂，但普通越南家长与学生仍对于提高英语水平有强大需求，为解决这部分群体的英语学习痛点，Educa 的创业团队开发了第一个名为 Edupia 的小学生高质量在线英语学习产品。Edupia 开发至今已获 50 万付费用户，成为越南语言教学领域的佼佼者。目前，该公司拓展新的用户群体，设计和开发了更多英语自学课程，例如适用于 3 至 8 岁儿童的欧洲标准英语课程 Babilala 及在线家教服务。

　　值得关注的是，Educa Corporation 在 2021 年获得一笔 200 万美元的新融资，该轮融资由阿里巴巴集团的 JeWTP 科创基金通过其新加坡公司 Redefined Capital Fund 进行投资。近期，该公司也宣布了 800万美元的 B 轮融资，由 Jungle Venture 领投。

　　Coder School 由两位工程师于 2015 年创建，其业务集中于提供计算机技术教学。在 2020 年初，Coder School 由线下转为线上教学，季度用户环比增长 100%。编程技能是未来的趋势，随着东南亚科技公司和数字化业务的增长，IT 人才的需求以每年 47% 的速度急剧增长。人才缺口的扩大促进人才供应端的发展，Coder School 这一平台提供全栈的网络开发、机器学习和数据科学等课程，帮助用户实现技能提升的同时，也为他们敲开了新工作的大门，许多用户毕业后进入到 BOSCHE、Microsoft、Lazada、Shopee、FE Credit、FPT Software、Sendo、Tiki 和 Momo 等公司。

　　如今，Coder School 已获三轮融资，共计 280 万美元。在 2021 年 9 月，该公司已完成 260 万的种子轮融资，此轮融资由 Monk’s Hill Ventures 领投，其他投资者包括 Iterative、XA Network 和 iSeed Ventures。

　　东南亚教育科技增长强劲，疫情的爆发更是为教育科技带来了更多的流量与机遇，做大了教育科技这块蛋糕，但如何分这块蛋糕变成了新问题。来自线下教育的压力、来自资本雄厚跟风者的冲击都让东南亚教育科技领域的竞争陷入白热化。

　　值得注意的是，教育是个长期的投资过程，教育科技初创企业在投资初期很难获得高额的收入和利润。因此，一家教育科技公司至少需要五年时间来评估其产品的市场契合度。同时，风险投资基金也面临着巨大的压力，他们不得不等待很长时间来评估该领域的投资效率。此外，拥有大量用户并不意味着公司可以从这些用户身上赚钱。

　　无论是语言教学还是留学申请，不同赛道都不同程度地从线下转向线上，但教育的数字化不仅仅要求技术的变革和内容的更迭，行业的可持续发展还需要共建一个符合法规的信息安全、电子交易、版权及知识产权等方面的保护机制。

　　东南亚的教育科技企业深耕用户需求，为学生、家长、学校、企业提供了丰富多元的教育方案。无论是线上课，还是大学申请服务，技术为教育带来了太多的新奇与变化，但要确定投资这个行业是否真的有利可图还为时过早。技术、疫情、经济等因素的共同作用下，教育科技这块蛋糕越来越大，但是对于创业者、投资者来说，如何分好这块蛋糕存在着太多的未知数。

　　但无论如何，教育的出发点在育人，而技术的落脚点在于助人，最具发展潜力还是那些理解痛点并能提供解决方案的企业。

　　本文来自微信公众号“多鲸”（ID：DJEDUINNO），作者：中中，36氪经授权发布。