新大客户_新大客户发

什么是大客户?

什么是大客户 大客户在公司众多客户中占据10%20%的地位，却贡献了公司80%90%的财富。

大客户没有特别的定义，一般就是指能给你大额订单的主。

银行的大客户一般来讲对于银行来讲大客户就是在银行存款比较多啊，比如说每日都有一定的固定存款额度，其实在内的一般我觉得至少是日均存款额度可能在50万以上吧，然后这样才能享受银行的大客户的待遇。

实际上 大客户是指机关事业单位、党政机关、各使领馆等在大批量购买车辆时可以享受到一定的折扣优惠，归属于汽车生产厂家提供的折扣优惠主题活动。

销售新手如何找到大客户的六个方法

如果一个销售总是在不停地寻找新客户，但又不能做成一桩生意的话，这个销售将会很容易开始怀疑自己的能力，或者质疑他们提供的服务是否符合标准。

电话咨询 可以去行业网站找到有关客户的联系方式，直接致电沟通，这也是现在很多销售人员采用的办法，大多数公司都会提供客户名单，好处就是便宜省事。陌拜 可以找到客户的公司地址直接上门拜访，这样的好处是直接有效。

销售新人找客户的方法如下：通过互联网搜索引擎获取客户资源 对于新销售员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。

销售新人找客户方法：上门寻找法、人脉寻找法、电话寻找法、传单广告法、参加交流会法。上门寻找法 对于一般的业务员来说，上门寻找客户，无疑是最直接最有效的方法。

如何进行大客户维护

1、如何维护大客户关系1 大客户识别 首先，企业要识别大客户，这个过程可以借助CRM的数据分析来完成，主要表现为，通过CRM中记录的消费金额、合作周期、以及公司实力等信息进行选择性的筛选(参考上面所说的大客户的特点)。

2、我们平时常说跑业务，所谓跑，就是要接触客户，缩短与客户的距离，与客户进行有效的互动。

3、建立业务层面的走访和服务机制。业务工作是企业合作中最大的交流平台和基础性合作，业务人员是促进供需双方合作的催化剂。

4、如何做好客户管理和维护1 明确目标、责任和期望 明确沟通的一个重要因素是项目每一步骤的目标都符合客户的期望，并明确负责人。项目 开始时应拟定一份清晰的计划，阐明了最终目标和执行步骤。

5、定期沟通与交流、线上线下的互动都要有：维护客户还需要和客户保持联系，定期进行沟通与交流，并且要掌握更多的沟通技巧和方法，让客户愿意和自己接触，愿意和自己交朋友。

大客户营销:大客户的价值与意义有哪些

同时细分客户也提高了自己销售产品的成功率，减少营销中的盲目性，把适合的产品销售给最适合的人，达到了客户和销售者双方利益的最大化目的，就是双赢啊。

大客户的名气、信誉直接影响和带动公司的市场影响力甚至是市场的开扩，发展。拥有大客户能相应的提升公司的市场值。另外大客户能够很有利的带动小客户的发展，尤其是在中国的市场行情下（国内小追大的消费心理习惯）。

问题七：大客户营销：大客户的价值与意义有哪些 意义 大客户是企业的生存之本、发展之源。 美国营销学者赖克海德和萨瑟的理论，一个公司如果将其顾客流失率降低5%，利润就能增加25%～85%，而大客户就是为了提高客户的忠诚度和满意度。