包含亚州伦理的词条

如何理解中国传统文化是一种趋善求治的伦理政治型文化

反对一楼tonobin以偏概全的说法！他有些方面说得很对很好，例如“在那个否定一切，打倒一切的年代，确实给了中国传统文化很大的伤害。”但是，“于是，我们可以看到中国人有钱，但在国际的地位并不高，于是我们可以看到中国的富豪们，在国外一掷千金，却得不到外人的尊重。”把这些都归咎为文那个革，是不全面的，要说“把传统文化和贵族文化一起打倒”，实际上从汉朝刘邦的时候就开始了：流氓打败了六朝遗族，子孙汉武帝罢绝百家。登峰造极的是清朝，留发不留头、文字狱、以编书为由暗毁古籍等等。文那个革的确有错，但最多只是最后一根稻草。

“中国人有钱，但在国际的地位并不高”，主要是因为历史遗留问题，部分原因一是我们现在走和平崛起的道路，显得缺乏“威势”；二是因为穷怕了，急功近利地单纯“以环境换经济”、“以市场换技术”。对比台湾总统跟我国领袖在国际上的地位和影响，就不该妄自菲薄。

“富豪们，在国外一掷千金，却得不到外人的尊重”，一是因为资本积累过程中的原罪问题；二是因为中国的富豪们官商色彩浓厚；三是因为大多素质低下、行为失礼。综合起来，主要是个人原因，对比以“拼命”闻名的成龙和那几位女星可知，不要把责任都推到祖国身上。

很多话过于敏感，不敢深谈，那么历史真相如何？我国的悠久历史和辉煌成就不是靠礼仪得来的，是靠实力！“中国是礼仪之邦”，实际上是一种欺骗。

【此段引用《中国历史的B面》：】后人常把中国古代政治文化的基本特征概括为外儒内法，或曰王霸杂用。无论是外儒内法，还是王霸杂用，其文饰的外表下面掩盖着的都不外乎一个“术”字。“术”又应解作阴谋。让百姓草民们相信文雅的儒，我却御之以铁腕的法；需倡王道时倡王道，王道不中用时则行霸道。总之，左右开弓、左右逢源，这是我的自由；而尔等百姓则只配进退失据、进退维谷，这是你们的命运。这种理论上称作“术”的东西，其实在实践中恰恰是地道的流氓战法。

举个简单的例子，标榜道德至上的朱熹圣人，倡导“饿死不失节”，其本人却勾搭尼姑，搞三搞四搜此游，礼仪体现在哪里？古代，来朝贡的送礼，我们宁愿吃亏，也要保证还礼在十倍以上，这种礼仪要来何用？美国够不够厉害？什么时候听美国佬吹嘘自己是礼仪之邦的？

最过分的是，tonobin认为，“很有讽刺意义的是，传统文化的回归的推动者竟然是新加坡，香港、台港等地的有着强烈中华民族感的良知华人，他们用自己的品格和良知去教育迷茫的中国人”！新加坡一直仇视我们中国，香港以前是殖民地，台湾仍被分裂分子占据，这些且都不说，我就想问两句：1、他们何来传统文化，邯郸学步后就可以反过来“教育世销”我们啦？2、什么时候，单凭外国的一小撮人，就能让一个老大帝国可以“人性的回归，文化的回归”？

另外，强调一点：不管是国家、ZF、还是我们这些公民，的确有很多的不足之处，但有志之士一直在努扒仔力！

什么叫CFA啊？？

CFA是“特许金融分析师”（Chartered Financial Analyst）的简称，它是证券投资与管理界的一种职业资格称号，由美国“特许金融分析师学院”（ICFA）发起成立。为全球投资业在道德操守、专业败埋标准及知识体系等方面设立了规范与标准。

该学院最初是在1959年6月由美国“金融分析师联合会”（FAF）同意在弗吉尼亚的夏洛茨维尔市与弗吉尼亚大学联合设立。

CFA认可情况察樱蚂：

美国证监会(SEC)认可CFA特许资格是等同美国证券从业员系列七(Series 7)法定资格。

美国纽约证券交易所(NYSE)给予CFA特许资格持有人只需加考证券分析师考试(The Supervisory Analyst Examination)中的证券规则部份，那便可以得到美国证券分析师(Supervisory Analyst)专业资格。

美国会计师协会（AICPA）给予CFA特许资格持有人只需加考由她们所举办的商业价值评估资格(Accredited in Business Valuation)半天考试，这样便可以得到美国会计师协会（AICPA）的商业价值评估专业资格(ABV)。

英国证券及投资公会（SII）给予CFA特许资格持有人可以直接得到英国证券及投资公会（SII）的会员资格（MSI）或符合相关经验要求便可以成为资深会员（FSI）。

CFA考试内容：

CFA协会定期对全球的特许金融分析师进行职业分析，以确定课程中的投资知识体系和技能在特许金融分析师的工作实践中是否重要。考生的Body of KnowledgeTM(知识体系)主要由四部分内容组成：伦理和职业道德标准、投资工具（含数量分析方法、经济学、财务报表分析及公司金融）、资产估值（包括权益类证券产品、固定收益产品、金融衍生产品及其他类投资产品）、投资组合管理及投资业绩报告。

CFA一级考试课程着重于投资评估和管理的工具，还包括资产估值和投资组合管理技巧的入门介绍。一级考试（Level 1）形式为选择题（Multiple Choice），每卷各120题，共240题；

CFA二级考试课程着重于资产估值及投资工具的应用（包括经济学、财务报表分析和数量分析方法）。二级考试（Level 2）形式为案例选择题（Multiple Choice），每卷各60题，共120题；

CFA三级考试内容为前两组内容的综合总结。三级考试（Level 3）形式为分为两个部分，上午部分包括简答题和计算题两大类，下午部分与二级形式一致10道Item Set,每题6个小题,共60道题；

CFA每个级别的考试的报名时间都分为三个阶段，这是由于CFA协会鼓励考生提早报名提早复习，越早的准备越充分，从而顺利通过颂埋考试。

CFA考试费用以美元结算，由三个部分构成：

注册费(Enrollment Fee)：只需第一次注册CFA考试时缴纳，即意味着在报考二级、三级考试时无需再缴。

考试费(Registration Fee)：每次报考时都需要缴纳，考试费依据报名时间的早晚而不同。

考试税费(Sales Tax)：首次报名考试对应“新考生税费”，已经报名参加过考试的考生对应“老考生税费”

CFA报考资格：

1.拥有学士学位或相当的专业水准以上，对专业没有任何限制；大学学习年限与全职工作经验合计满四年；

如果申请人不具备学士学位，而是具备相当的专业水准，也可被接受为候选人。CFA会用工作经历来考核申请人的专业水准，一般来讲，4年的工作经历即被视为替代学士学位。这4年的工作经历，不一定要从事投资领域相关工作，只要是合法、全职、专业性的工作经历都可被接受；

在校大学生，最早可在毕业前12个月内注册报名考试。

2.遵守职业道德规范

3.完成注册和报名以及支付费用

4.能够用英语参加考试

问亚州人和欧美人结婚生育孩子有什么影响健康

在《关节炎》一文中，我曾提到了坐月子的问题，而坐月子好像是中国独有的现象，因此有朋友希望能就此探讨一下，以飨读者。

不错，可能很多人都注意到了这个问题，中国的女性在生育之后是要坐月子的。尤其家有老人者，他们督促尤甚。而随着国门的打开，走出去的同胞们会惊奇地发现欧美的女性在生育之后，很快便会推着婴儿车出现在大街上晒太阳。

她们为什么不用坐月子？她们为什么不得月子病？

同样是产妇，她们不得，我们也不应该得。很多年轻人持这种观点。我甚至曾经遇到有朋友激愤地认为，坐月子是中国几千年的陋习之一，中国文化令产妇“虚惊”（虚经，或者虚景，北方话，不知是嫌橡和哪一个字，jing为轻声，大意是太把自己当回事儿了）。

到底是不是中国产妇太把自己当回事儿了呢？这里，我们还是先看看，中国产妇坐月子到底在做什么。

首先，我们还是先看看孕产妇对几种主要营养素的需求：

一、蛋白质：足月胎儿自身含蛋白质400～800g，加上胎盘等需要，共需向母亲身体索取900g蛋白质。

二、铁：胎儿制造血液和肌肉都需要铁，同时还必须在肝脏内储存一部分铁，供出生后6个月内的消耗。而孕妇还要额外储存一部分以应付生产时失血流失的铁。

三、钙：胎儿体内的钙含量到孕后期时达到20g多，这意味着孕后期胎儿每天从母亲身体抽取300mg钙。而孕妇本身也要储存30g钙以备哺乳，也就是说孕后期孕妇自身每日需储备200mg。这意味着孕妇要比普通妇女每天多摄入500mg钙。

四、维生素b族：基本与代谢速率成正比，由于孕妇与胎儿的新陈代谢都很高，因此对b族的需求量分别增加。

同时维生素c，以及其他各种维生素和矿物质的需求量也均有不同程度的提升。除了维生素a，因维生素a不足或者过量都会引起胎儿畸形，因此在怀孕期间维生素a的摄入与平时同步。但在生产之后，维生素a的需求量却会大增，要超过平时的1.6倍以上。

既然怀孕期间所有营养素都较平时增加，并且增加幅度各不相同，那么，没有营养意识或者没有营养条件的家庭就很难做到孕妇的合理膳食。等到生产时，孕妇体内的很多营养储备差不多已经消耗得所剩无几。这些消耗的营养储备是要尽快补充上的，否则的话会对产妇造成永久的伤害。因此，在中国逐渐形成了一种生产后集中补充的风俗，这就是坐月子。

在中国北方，通常坐月子期间产妇是要吃这样几种食物的，猪蹄炖黄豆、鸡蛋蘸芝麻粉。仔细分析一下，猪蹄炖黄豆，主要提供的是蛋白质、胶原蛋白，以及微量的钙和其他矿物质。而鸡蛋蘸芝麻粉，提供的也是蛋白质、钙（芝麻中富含钙）及其他矿物质，还有一些维生素等等。

南方因讲究饮食文化，相对来说坐月子期间膳食花色会丰富一些。但因其都是常年民间经验的总结，尚无很完备的营养学数据。因此，从营养素搭配上来讲并不一定完全合理。

上述营养素在怀孕期间的缺乏，会通过妊娠反应的方式表现出来如悄。比如b1、叶酸缺乏，会伴随恶心、呕吐、疲倦、肌肉软弱无力等现象。叶酸是合成核酸的必需物质，缺乏的话胎儿会出现贫血、神经系统发育不完全、兔唇，甚至死胎、流产。其他b族缺乏也会导致流产等现象。

尽管胎儿的血液与妈妈的血液不会混合，他们只是通过胎盘来交换双方血液中的营养物质，但这种交换几乎是单向的。妈妈将营养素通过动脉送给胎儿，而胎儿将代谢废物和毒素送到妈妈的静脉之中。如此一来，妈妈的血液中废物突然增多，这便会极大地增加肝肾的负担（这也是恶心、呕吐的原因之一）。此时，妈妈便会需要更多的维生素c来解毒与排毒。

关于蛋白质，中国人以植物来源为主，而植物来源的蛋白质并不是优良蛋白质，因此，中国孕妇在孕中期每天要额外增加15g、孕晚期增加25g的蛋白质来源。相同的需求量，因欧美孕妇以肉蛋奶为主要蛋白质来源，因此，她们只需每日增加9g即可。况且，蛋白质的代谢需要b族的参与，假使b族缺乏的话，一个孕妇是很难处理这多出来的几十克蛋白质的。

关于钙，如果我们有兴趣观察一下刚出生的婴儿，不免感慨良多。这个小家伙的骨骼中所有的钙质，都是从妈妈那里得来的。因此，一个身长大一点点的小家伙意味着妈妈付出了更多的钙质。而钙质的生理功能有很多，比如可以提升免疫力、提供肌肉收缩的动力、健全神经系统芹盯等等。当妈妈流失了大量的钙质却不能尽快补充的话，抵抗力是非常弱的。因此，在民间认识当中，坐月子是不能开窗户的，否则容易受风得病。而钙质的严重不足，又会导致神经系统的崩溃。b族与钙质，都是神经系统的营养素，当它们缺乏的话，产妇的神经会变得非常脆弱，表现出来的症状倾向两个极端，要么抑郁，要么易怒。这就是很多喜得贵子的爸爸们突然之间要忍受妈妈们的喜怒无常却不明就里的原因。

你以为你生个儿子了不起了。很多爸爸们私下抱怨。

而同样是钙质（包括镁），在美国孕产妇的营养结构调查中，我们会惊异地发现，她们在孕前、孕中及孕后的摄入竟然没有明显的变化。原因就是，欧美的饮食习惯决定了她们钙质来源的丰富。同蛋白质一样，她们同样不需要在产后额外大量补充钙质。蛋白质与钙质的充足，表现为她们在怀孕及生产后的抵抗力与正常女性相比并没有太大区别。因此，她们没必要在生产后蜷缩在捂得密不透风的房间里。开开心心地出外晒太阳合成维生素d，对她们和她们的孩子来说，会是补充钙质的更佳选择。

几种重要营养素的流失，外国的妈妈们来得比中国妈妈要少，因此生产后遗症对她们来说没有那么严重。这就决定了她们没有形成坐月子的风俗。当然，我在这里并不是鼓吹欧美的饮食结构优越，她们的饮食结构尽管在怀孕生产阶段让她们少很多麻烦，但在随后的岁月里，也会让她们吃更多的苦头。心脑血管疾病、糖尿病等等，她们要比中国人来得多。尽管目前中国这类疾病正在增加，但这是另外一个话题，也与目前国人的饮食结构调整有关。

欧美饮食结构中蛋白质和钙质的充足，从另一个角度来说也给她们埋下一些隐患，这会让她们对健康的关注角度来得更单一一些。从养生的角度来讲，她们只注重“衣、食、住、行”中的“食”，而忽视其他三者，由此培养出的生活习惯反而会导致她们在其他方面流失那些宝贵的营养素。比如在《关节炎》一文中提到的“衣”的问题。结果令她们的老年人中出现了更多的轮椅一族。

坐月子与否，是与当地的饮食结构饮食习惯密切相关的，中国人选择做月子与欧美不选择坐月子，都是有道理的。不过随着中国人饮食习惯的改变，或许有一天这个风俗会将消失也未可知。

金融界网站里面读书频道在哪里找到

原名钟茂森，钟茂森博士1973年生于中国广州，现任澳大利亚昆士兰大学商学院副教授，兼任中国广州中山大学客座教授。澳大利亚净宗学院副院长、方东美研究所副所长。他1995年在广州中山大学毕业，获经济学学士；1997年获美国路易斯安娜州理工大学工商管理硕士；1999年获该校金融博士。先后在美国德州大学及肯萨斯州州立大学任教四年，2003年迁居澳大利亚，在昆士兰大学商学院任教。\r\n钟茂森博士誉稿曾在世界知名的金融商业学术刊物上发表过20篇论文著作，在铅毁国际学术会议（包括美国金融年会（AFA），金融管理年会（FMA））上发表了近40次论文演讲。在美国任教期间，曾两次获美国专业学术会议最佳论文奖。在澳大利亚任教后，曾获昆士兰大学商学院优秀研究奖及昆士兰大学优秀研究奖。2005年7月获亚州金融会议最佳论文奖。在校主要担任研究生的课程，是博士生导师。在教学方面，一向获得学生好评。除教学外，目前承担澳大利亚国家项目的研究工作；并担任美国加州州立大学中国财务金融与企业研究中心的研究员，及担任世界金融学术期刊的审稿工作。 2003年移居澳大利亚，在澳大利亚著名的昆士兰大学商学院任教四年，担任副教授、博士生导师，并获得该校终身聘用。昆士兰大学原定于2007年提拔他为教授，而且多家大学曾高薪聘请他担任首席教授，但是，他淡泊名利，立志走向圣贤教学之路，所以均婉言谢绝。现兼任中国广州中山大学客座教授，安徽大学客座教授，台湾成功大学客座教授，美国加州州立大学研究员。 钟茂森博士业余跟随推行佛陀教育与中华传统圣贤教育的高僧净空教授学习多年，担任净空长老在国际和平与教育活动中的英语翻译。曾应邀参加联合国教科文组织2004年12月在澳大利亚阿德莱德大学举行的\“共同价值观教育\”的国际会议，并在大会上介绍中华伦理道德。2005年8月在澳大利亚布里斯本市格里菲斯大学召开的联合国教科文组织\“培养智慧、获得和平\”的国际会议上发言，呼吁在商业金融界推行孔孟伦理道德。2006年4月应邀参加在中国举行的首届\“世界佛教论坛\”大会（杭州——普陀山）并在大会上发表《和谐世界必需因果教育》的讲演。他曾应邀在世界各国介绍中华传统文化和伦理道德及从科学证实佛法的报告，深受广大群众的欢迎。演讲题目有《因果轮回的科学证明》、《幸福人生的根基》、《浅谈青年应有的美德孝与戒淫》、《太空物理学新发现的启示》等。 2011年7月15日（农历六月十五）钟茂森博士在香港圆明寺畅怀庆激孝老法师座下剃度，法名\“定弘\”。\r\n个人作品\r\n钟茂森博士的《弟子规》、《太上感应篇》、《十善业道经》讲记已经整理成图书出版。 目前已经出版的有： 中华文化的三个根本之一：《修德立业的根基：弟子规研习报告》 中华文化的三个根本之二：《吉凶祸福的原理：太上感应篇研习报告》 中华文化的三个根本之三：《回归本性本善：十善业道经研习报告》 群言出版社 出版 全套定价：54.00元 《朱子治家格言》研习报告 中国华侨出版社 《孝经》研习报告中国华侨出版社 《找寻中国精神——钟茂森博士讲演录》 中国华侨出版社 《大学》研习报告 中国华侨出版社 《论语》研习报告 中国华侨出版社 《了凡四训》研习报告 中国华侨出版社 《母慈子孝——赵良玉女士钟茂森教授母子对谈录》 九州出版社其他信息

什么叫转型营销

2001年2月始，中国著名经济学家吴敬琏与另外5位经济学家(包括著名经济学家厉以宁、肖灼基等)有关中国股市的明显分歧引起各方面的关注。分歧的重要清搭氏原因之一在于对中国股市发育阶段的界定及引出的相应对策。事实上,对中国市场的基本判断,不仅是“中国特色”的重要内容，也是成功进行中国营销和回答许多问题的钥匙。

中国转型市场不同于西方成熟市场。

许多跨国公司的高层管理者在深入中国市场数年后都不禁感叹:“中国市场太大、太复杂、变化太快。中国市场正处在转变过程之中，过程之一是从“计划经济”到“社会主义市场经济”,达到终点的标志是: 政府与企业的关系完成蜕变，实现现代企业制度; 过程之二是从“封闭市场”走向“开放市场”,其终点以中国进入WTO为界。1995年国家计委的研究报告称,中国经济总体市场化程度为65%左右。在这一过程中,中国市场环境和市场运作在不断转型,显然, 转型市场与成熟市场有着种种不相同的奇异点，而这正是正确解读中国市场最基本的要点。在计划经济与市场经济、封闭市场与开放市场这两种截然不同的环境中,行为特征、思维方式和价值体系都相距甚远，利益配制也完全不同，这直接影响和决定了企业会有不同的行为。

计划经济的特征是：官本位，政府权限极大；官大于民；官管民；企业求政府；企业和民受约束(全面审批制)；政府分配资源；政府是裁判。

市场经济的主要特征是：市场(顾客)本位；政府服务企业和消费者；政府受约束；市场配置资源；竞争决定胜负。

中国转型市场的主要特征体现在

● 国企高层任命权仍归属政府。如湖南湘酒鬼(上市公司)，因其业绩下滑(2000上半年净利润同比下降56%)，2001年2月董事会更替,新董事成员清一色政府背景人士（3名保留及6名新入的),新董事长田家贵是原湘西自治州常务副州长。地方政府财政收入85%以上来自该公司。

● 企业产权不明晰，很多企业有地方政府参股(大股东

● 政企利益相互渗透，企业经营非独立。

● 政府审批权过泛，企业活动过度受制于审批。如2%广告费的规定(2000年)，驰名商标由地方政府认定，公司上市限额审批(导致上市公司壳的高价)。 ● 市场运作游戏规则多变、法规不全不细造成执行的随意性(如广告法解释因人而异

这种差异是不容忽视的。1998年，诺贝尔经济奖获得者 R·Fogel教授在经过深入研究后，曾这样指出中美发展阶段的巨大差距:

中国实际人均收入正处在美国1897年左右的水平。中国农业劳动力所占的份额处于美国1880年的水准。就小学在校学生与相关年龄组的比例而言，中国已达到美国20世纪50年代中期的水平。中国中学教育已达到美国1970年的水平。以预期寿命为标准，中国已经达到美国1966年的水准。以城镇人口的比例相比，中国则处在美国1890年的水平。

中国企业家心目中的市场环境

每天在市场中摸爬滚打的中国企业家的深切体验也是中国市场转型特色的明证之一： 长虹倪润峰(先后任总经理、董事长、CEO):在中国市场上是“直走的怕横走的,横走的怕不要命的”,“穿鞋的怕光脚的”。

联想柳传志(董事长):“蛋孵鸡需37.5～39度,但中国环境是40度，所以只能适应环境”，从而主张“战略上偏执，方法上中庸”(CCTV-2 2001.2“2000中国经济人物专访”)。中国市场的游戏规则是“胆小的等死，胆大的找死”(意指完全按政策规定企业活不了,冲线犯法经营也会逮住活不了)。这句话为大量企业家所认同，以至有“要会打擦边球”一说。 民营企业巨人集团原总裁史玉柱则痛诉“中国民营企业的13条死法”(广州日报2001.2.19)，反映出企业所处营销环境之种种问枝乱题和市场秩序之混乱。

跨国公司: 中国本土化是胜利之本

随着中国即将加入WTO,全球跨国公司正加紧进入中国市场。先期进入中国市场的跨国公司答散，有赢家也有输家，赢家有一个共同的口号:“我们是中国公司”。摩托罗拉公司亚州赖总裁说: 摩托罗拉“以中国为家”，“比中国公司还中国”，立志做到“爱心、耐心、诚心”； 飞利浦公司电子集团总裁布绍昌说:“请不要把我们当成外国公司,我们是一个地地道道的中国公司”。跨国公司赢家的营销策略是：十分重视中国本土化；将洋品牌做“土”；重视与中国政府的关系、重视高层公关等，从而适应中国的转型市场环境。伊莱克斯冰箱、宝洁的“润妍”洗发水及脱敏牙膏“舒敏灵”、可口可乐的“天与地”和“醒目”、安利转型等无不是以本土化取胜。

中国市场环境特点

可以用5个字描述

大:地域辽阔;前景巨大;赚钱的天堂

变:发展快;变化快;政策多变;法规不健全

乱:市场秩序混乱;假冒侵权严重;反常怪事多;信誉(商业伦理)严重缺乏

燥:短期导向;大起大落;过度竞争。

异:区域差异;体制差异;行业差异；营销水平差异;世代差异都很显著。

中国的消费者、企业和政府都呈现出不成熟的市场表现。例如，消费者对价格的敏感度特别高、缺乏权益意识以及迷信广告; 企业家的官场情结、短期行为和过度的价格战; 政府迷恋对企业的权力、地方保护及随意阐释或改变市场游戏规则。企业行为深受政府行为的约束和牵制，政府行为有时又为权力利益甚至腐败所左右，使整个市场变得更加复杂和不规范

中国转型市场营销主要奇异点

1.难防的通路陷阱

2000年中国市场通路大争夺非常激烈。 通路的复杂性是中国转型市场有别于成熟市场最突出的差异点之一，所以就连经验丰富的跨国公司也难免遭遇陷阱。因为通路不能从外面搬进来，有时 “强龙斗不过地头蛇”。若干问题试列举如下

● 货款不回笼：不会欠账的商人是愚蠢的人。

● 跨区窜货：赚一分钱是一分钱。

● 相互杀价：扩大销量获得厂家高额返利

● 大户称霸：讨价还价，控制你的销售政策。

● 中间商跳槽：惟利是图，“有奶就是娘

● 竞争对手挖墙角：职业经理人气势胜过老板

● 中间商讨价还价：“你不给我让利，我们都不给你干

● 新市场进入障碍：此山是我占，此路是我开，要想从此过，留下买路钱

● 建网成本高：办事处写字楼、货物仓库的租金比商品还要贵

● 内部失控：业务员“身在曹营心在汉”，吃点回扣、多处兼职比吊死在一棵树上好

● 灰色交易：餐桌底下好交易，麻将台上开绿灯

● 店大欺客：骗你没商量，甚至弄个“照妖镜”监视你。

● 货架争夺残酷：什么“先来后到”，乘你不在，先放放我的产品。

● 铺货成本高：“对不起，要想进我这个店，得先交30万元铺货费。”

● 管理不规范：很少企业建立通路管理文件、规范手册。

● 信息沟通受阻：信息沟通不及时、沟通手段落后、信息失真。

……

此外还有地方保护主义。如江苏宿迁市宿城区曾为保护当地的价高啤酒，收取外地啤酒贴花费 0.2～0.5元/瓶使其无利润（CCTV-1焦点访谈1999.6.24)；湖北市场对上海桑塔纳汽车提价7万元，上海市场则对湖北的富康车提价5万元等。

2. 假货泛滥与知识产权恶梦

国际品牌PG、NIKE、微软等感到在中国市场最棘手的问题之一就是假货太多，令人防不胜防。打假不仅动用大量的人力物力，更让人担心和为难的是，大张旗鼓的打假会使消费者却步从而严重影响真货的销售，即打假变成打真据宝洁公司保守估计(2001.1），目前市面上假冒的各类宝洁品牌产品已经占有15%以上的市场份额，而宝洁每年因这类假冒产品而损失的销售额高达1.5亿美金。打假因而列为宝洁公司市场管理的重要工作“金利来”是香港进入内地的著名品牌，后来走下坡路, 最主要的原因是假冒伪劣太多了。曾宪梓无奈地说：“打假10年越打(假货)越多,一出门就可以看到假金利来。” 喷施宝集团的农肥“喷施宝”是国家科技重点推广项目,却因假货失去市场。该集团王祥林说:“10余年来，公司被迫投入人力物力打假(1996年起每年花费百万元以上) ,但打不胜打，至今市场上假货比真货起码多3倍。1993年‘喷施宝’在石家庄销售收入2000万元,1995年假货进入后以极低价半年内将真货挤出市场，1997年该市真假‘喷施宝’都没了,因为农民受害后不再相信，都不买了。” 据《南方都市报》(2000.11.24)报道，中国近年假冒伪劣产品的产值年均达1300亿元左右,年损失税收250多亿元。对146家被假冒侵害的企业调查表明：销售额假货占真货50%以上的有23家;超过100%的有11家;最严重的高达568倍

为何假冒伪劣难以控制？原因很复杂，但与政府执法部门有很大关系。据中央电视台焦点访谈(2001.2)报道，河北黄骅市私盐屡禁不止，原因在于当地盐务管理局把此作为重要的“创收”来源，乃至分组下达收入指标。所以当记者到现场调查时，盐务局的官员竟抢先给私盐贩通风报信。

3. 细分市场非常差异

中国市场最显著的特点之一是地域辽阔, 不同地区的经济文化民俗差别明显，加上各地方政府执行政策的差异，造成地域细分市场的不同。由于中国社会正处在快速变化中，与欧州等国稳定的社会结构相比，传统与现代的反差更大,年青一代消费群与老一代消费群世代之间的差别有时会有天壤之别。有研究者将中国人分为三个世代,某些跨国公司则将重点放在未来的一代。 许多研究已表明，中国社会的贫富差异呈扩大的趋势(政策亦鼓励“部分人先富起来”),由此形成的购买力差异及其变化趋势,造成了动态的收入细分市场和不同的市场机会，亦不可不具体分辨。某些跨国公司将重点放在中产阶级。

4.市场调查误差高

市场调查在成熟市场中的作用和地位非常重要，而在中国转型市场中，似乎处于不冷不热的状态。一方面，本土企业淡漠市调，只有0.24%企业愿意做正规市调(广州日报2001.2.2)，市调客户以跨国公司、合资、私企为主，另有一些竞争激烈的行业(如IT、家电、保健品)较重视。另一方面，市调结果的有效性和可信度在中国不如国外成熟市场。一家海外资金控股的消费品公司，其执行总经理(哈佛MBA出身，有跨国大公司管理经验)完全依赖某著名国际调查公司的数据在办公室决策而未亲临实际市场,结果一败涂地被迫离开。中国转型市场中市调有效性和可信度相对不高的主要原因有

● 市场变数更多、变化更快，增加了市调的难度和风险；

● 市调方法基本是西方的，本土化研究非常不足，误差大；

● 市调执行中商业伦理道德差,人为误差大

● 中国人不习惯和不完全接受西式的调查，心理及行为造成被访者误差大；

● 市调人员专业素质不够水准

● 出于炒作的“排行榜”缺乏公信，从而坏了行业名声

5. 国企及垄断行业营销障碍

中国各类行业和企业的营销意识和水平相差很大，一般而言，竞争行业优于垄断行业；民营企业优于国有企业。相比之下，一些大型国有企业、银行、公有事业还处于“没有营销”的阶段。高层缺乏营销意识，没有营销职能部门，更谈不上市场研究和营销策略，营销障碍很大。

6.战略规划失败率高

转型市场中的突出问题是，制订营销战略规划更为困难，战略规划的有效性也受到更大的挑战。例如，由于中国政府的政策限制，跨国公司进入中国只能用合资方式，面临中国进入WTO的新机会，他们要调整战略在中国独资在一个变数更多的市场中求发展，中短期的规划比长期规划更重要，更现实;动态战略调整比静态战略规划更重要。这也是擅长长期谋划的国际著名咨询顾问公司在中国发展受阻的原因之一。

7.广告运作的困惑

由于中国消费者甚至比外国消费者更迷信广告和强势媒体,广告被赋予了更大的作用。除了外资品牌将广告作为重要武器外，本土企业新的消费品品牌建立知名度或新产品入市，广告都起着举足轻重的作用但中国的广告运作显然有很多不规范之处:

● 1995年实施的《广告法》有原则但缺乏细节界定，各地执行的解释不一

● 企业与地方政府联手支撑巨额广告费(如秦池)共同赌市场;

● 地方台普遍的换台广告插播打断了收视率高的节目与广告效果的正常链接

● 成熟市场中的媒体策略尽管定量化，在中国环境中的有效性却大受挑战

● 国际广告界成熟的代理制度受到中国市场中的特殊关系和灰色操作的猛烈冲击;

● 跨国广告公司难以适应本土客户，往往因为不能快速反映转型市场中本土企业的急切需要，不能把握住竞争的快速变化而与市场脱节。

8. 关系营销的中国特色

关系营销自20世纪90年代以来在全球受到重视，但在中国的转型市场中却另有了特殊的含义。在西方重点是强化顾客关系，包括用IT建立顾客关系管理CRM等。在中国目前的企业环境中，由于企业太多受制于政府，与政府相关部门的关系对企业的生存发展至关重要，因而官商关系比顾客关系更加重要。

外资公司进入中国市场，也不能绕过此道。在西方，往往是先签合作条约再干杯，在中国却一定是先干杯再谈生意。

9.中国式的新产品开发

中国市场有可能出现某些独特性的产品，如VCD、柜式空调等。

10.中国文化导向的品牌建立

因为中国市场的文化历史深厚，在中国建立品牌必须比在别的国家更加本土化。

在品牌管理中注入中国文化价值成为很重要的策略。例如，

● 国际品牌的命名策略中有一条中性原则，即名称无含义。在中国市场，更有效的策略却是学习中国老字号的命名，塑造有中国文化含义的好联想。

● 在中国消费者心目中建立品牌价值，也要重视中国文化的价值观才更有效。如麦氏咖啡在台湾以 “好东西要与好朋友分享”树立其品牌价值，达到了比在美国更好的效果。

中国转型市场的营销特征

1.转型混合营销

中国惠普有限公司战略规划总监高建华曾正确比喻说，西方的营销是80%的科学加20%的艺术,而中国本土企业的营销则是20%的科学加80%的艺术。“中国的企业很多还是处在‘艺术’经营阶段，也就是不像跨国公司那样，先把市场上非常具体的数据统计出来，而更多的是凭感觉”。

感觉营销是中国本土企业的营销特色,他们首先追求“感觉对路”，虽然在转型市场中有其理由，但也有大的风险，中国商界的“大起大落”、“流星闪现”现象就是代价。

值得强调的是,本土企业正在加紧学习,提升营销水平，混合之比例在变化之中，发展的方向是“科学”的比重不断上升，逐步向国际跨国公司的营销模式靠拢。一些优秀的企业(如海尔) 进步很快，已经表现出很强的学习能力、竞争能力和创新能力。

2.推销主导

中国本土企业的相当大比例目前仍是推销导向，把推销当营销，以推销为目的，所以才有了没完没了的杀价战、促销战。事实上，20世纪90年代中期以来，中国市场竞争的主旋律是价格竞争，尽管品牌这一非价格竞争优势被广为叫喊，但真正运作的并不多。

相当多的企业面临市场中的生死危机，缺乏竞争优势和核心竞争力，只能走向无奈的短期营销，单纯地追求销售额。

状态较好的企业往往又没有危机感，囿于推销观念不能提升，或在管理层内无法突破固化了的推销导向理念和业绩体系。

3.策划多过策略

“策划”盛行是中国市场上特有的现象，许多本土企业有问题请策划，好像农民生病请土郎中，土郎中有时也可治好病甚至效果神奇，但多数是经验导向、非专业化。

伴随的现象是，市场炒作多过市场研究, 或者多用单一营销手段(如广告轰炸)粗放执行而没有精细的整合营销运作。

这种短期行为必然导致在竞争升级后走向失败，彩电降价战导致全行业亏损和2000年秋冬保暖内衣大战而落水等都是本土企业惨痛的教训。

4．缺乏专才

营销专业人才在中国转型市场中非常短缺，有实战经验的、在知名公司担任过市场部经理的人，在人才市场上非常抢手，其身价也越来越高。缺乏专才也正是中国企业营销水平不高的基本原因。在日益盛行的MBA教育中，迫切需要强化“营销MBA”教育。

5．小学水平

中国不同行业、不同企业的营销水平相差悬殊，有的行业、有的企业营销专业提高很快、表现不俗。但就国际标准来看，中国的营销大面积还处于初级的阶段，或者是“小学阶段”。 起点低是多数企业的共同点，大量企业必须从基础ABC开始学习。

总之，全球化营销的大趋势中,西方营销的理论方法具有普遍意义，对中国也不例外。只是因为中国的转型市场与西方成熟市场不可同日而语，那么我们的使命就是，实现国际营销理论方法与中国市场的适应性对接。这需要吃透西方理论方法又深入解读本土，实现西方营销理论方法的中国本土化创新。

近现代海外儒学概览·亚洲·新加坡

近现代海外儒学概览·亚洲·新加坡

新加坡是华人居民占77%的共和国，中文、华语的文化和教育一直占有很高的地位。中国古典研究以新加坡国立大学中文系为中心，中文系并不限于中国文学，还包括中国语言学、中国历史、中国哲学。新加坡国立大学的前身是国立新加坡大学与私立南洋大学。在哲学方面，苏新鋈博士讲授哲学史，在该系出版的《学术论文集刊》上发表了《孔子的经济思想》、《孟子的经济思想》。龚道云博士在《集刊》上发表了《孔子的美学思想》、《孟子的美学思想》，陈荣照博士除在《集刊》发表了《论范氏义庄》、《论作为教育家的韩愈》以外，还有《范仲淹研究》的专著出版。

东亚哲学研究所，是为推进新加坡伦理教育于1983年在新加坡国立大学校园内设定的研究机关。在新加坡的中小学中，学生按宗教选学伦理教育课，由于华人没有特定的宗教，教的是与伊斯兰、印度、基督(旧、新)、佛教并列的五六个宗教之一的儒学伦理，研究所即为此而设。常聘请世界各地著名中国哲学研究者，共同研究和举行讲演会，以促进学术的发展和进步。

作为新加坡国立大学以外的高等教育机构还有教育学院，这是一个培训中、小学教师的地方。在其所设的几个学科之中，亚洲语系里有大部分的人在研究中国文学或语言。另有一研究华文、华语教学的华文研究会，发行机关刊物《华文研究》。会长是新加坡国立大学中国语言研究中心主任。该会主要编辑与语文教学有关的华语论文集。由此可见，华语教学在新加坡仍占有很重要的位置，而这无疑有助于学生对母体文化的了解，为以后的进一步研究打下了很好的基础。

除此而外，还有五个民间学术团体：新加坡文化研究会、南洋学会、亚洲研究学会、新社、儒学研究会。亚洲研究学会出版《亚洲文化》杂志。而新加坡课程发展署主任何子煌曾为儒学研究会的重要代表人物，这也说明了儒学在新加坡华人教育中所占的分量之重。

大的图书馆有新加坡国立大学中央图书馆和IEAP图书馆。中央图书馆有中文部、日文部等，按语言分类，中文部接受了旧马来西亚大学、旧新加坡大学、旧南洋大学的藏书，馆藏相当丰富，有相当部分的明刊本等珍本书。IEAP图书馆在新加坡国立大学校园内，但独立于中央图书馆之外，尽是新书刊，除从中国外，还从欧美、韩国、日本收集关于东亚哲学的书籍，特别是有非常丰富的韩国版图书。

十年代以后，日本的经济取得了令人瞩目的高速度发展，继日本之后，东亚“四小龙”(台湾、香港、新加坡、韩国)的经济腾飞，更引起了人们的广泛关注。探索日本和亚洲“四小龙”经济发展成功的奥秘也随之成为国际东方学研究者的热门话题。新加坡人更是积极地参与其中。新加坡华人社会长期脱离华人社会母体—大陆华人社会，六十年代立国之后人们曾努力使之趋向于西方价值系统。但近年来儒家思想成为正式倡导的价值观念，希冀用它来校正以物质主义和个人主义为基体的西方文化，再筑秩序基础，可说是从现代科技起步走向恢复儒家思想。而儒学与经济发展之关系也一直成为新加坡学术界探讨的热点问题。法国巴黎大学博士，新加坡国立大学讲师沙百里在其《评儒家思想特色的实用主义对现代化的贡献》一文探讨了儒家思想中的经济观对台湾、新加坡、香港经济发展的影响与作用，认为儒家思想的原意指向人道。新加坡国立大学的季焯然、李秀娟、余绍华的《儒家思想与东亚经济发展—新加坡个案探讨》对西方学者盛赞的东亚的“儒家文明”、无可匹敌的文化动力等观点，根据新加坡的情况提出了自己的看法。在近几年举行的国际大型孔子及儒学讨论会上，新加坡学术界一直表现得较为活跃。新加坡国内也曾举行过规模较大的国际儒学讨论会。

此外，作为东亚经济奇迹出现国之一的新加坡也引起了其他国家学者的高度关注。现代新儒家第三代的代表人物之一美国学者杜维明还撰有专著《新加坡的挑战：新儒家伦理与企业精神》，韩国的金日坤撰有《儒教文化圈的伦理秩序与经济：儒教文搏闭扰化与现代化》也对新加坡等国的经济现象进行了较为深刻的思考。

总之，以新加坡为代表的东南亚国家如越南、缅甸、泰国等国家近一、二十年来儒学研究日趋活跃，它们纷纷建立研究机构，在高等学校中开设有关儒学课程，罗致人才，整理典籍、编译出版了大量有关儒学的态源论著。这些国家和地区的哲学思想、道德观念、政治法律、文化教育直到社会生活习俗，无不深深打上了儒学的烙印，各自建立起以吸收儒学为内涵的民族文化，从而推动了东亚地区的文明基旦。

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