互联网营销过程收获,互联网营销的心得体会

时间:2023年04月13日 阅读: 83
简述互联网给营销活动带来了怎样的变化?请举实例  互联网营销对传统营销总的影响 1.互联网技术将营销流程简化压缩:消费者通过互联网设计和订制产品,然后以订单的形式通过互联网将信息传递给消费者,厂家按订...

简述互联网给营销活动带来了怎样的变化?请举实例

 互联网营销对传统营销总的影响 1.互联网技术将营销流程简化压缩:消费者通过互联网设计和订制产品,然后以订单的形式通过互联网将信息传递给消费者,厂家按订单生产,然后通过物流配送体系直接将货发送到消费者手中。在这个过程中,营销探测和营销战略被一张订单压缩简化了,同时还省去了分销这一环节。2.消费者占据主权:从这个模式我们可以看出,商家在互联网营销中不再居于主体,产品不再由商家调研,然后制造,并进行定位定价,最后推销给消费者。明智的消费者占据了主动权,由他们发出自己的需求信息,商家只是按单生产而已。互联网营销对传统营销各流程的具体影响1.互联网技术对营销探测的冲击:互联网技术的互动性,消费者通过互联网设计和订制产品,使得营销探测具有了互动性,商家既是信息的收集者,更是信息的接受者;传统营销探测主要面向消费者群体,定性描述消费者行为,而互联网营销探测转向消费者个体,建立数据库,进行顾客关系管理。2.互联网技掘禅术对营销战略的冲击:市场细分到人,顾客定制,目标顾客与企业直接沟通,导致“选择目标市场”这一传统营销中的重要环节成了多余。但市场定位依然重要,因为E时代的消费者追求潮流,只有有个性、有企业形象的产品才能得到消费者的青睐。3.互联网技术对营销组合的冲击:最明显的是分销渠道被压缩了,经销商和零售商被削除,代之的是物流配送;其次,顾客订制产品,产品的设计和配置工作部分或全部转移到了消费者手中,营销职能外部化;第三,互联网信息的全球性和透明性,使得同等产品价格差异趋于零,定价由市场决定;最后,网络时代消费者的个性独立,使得一对一营销成为一种迫切的需求;而互联网的低成本互动性,则使得消费者和商家一对一的亲密沟通成为现实。 下面是案例生产企业做自己的网络营销,销售网站,需要解决以下几个问题:1,让用户知道你2,让用户找到你3,让用户想买你4,让用户回来再买一直以来关注DHC,日本产品我坚决不喜欢,每次我会尽量不购买日货;买了日货回去会自责师夷长技以制夷,日本国的优点,情报意识,做事专注,认真;工业生产的精细化我们需要借鉴。DHC营销的手段也是我们需要学习和借鉴的;毕竟是一个有效营销。DHC更愿意将自己的销售模式归结为化妆品里面的“戴尔模式”——在戴尔模式被人们谈论最多的是定制生产和直接销售。为了实现从公司到消费者的无中间环节的直接销售,戴尔公司为用户提供电话定购一对一咨询服务,帮助用户了解产品性能,选择最适合自己的机型;并设立了非常详细的用户档案;价格完全透明公开化;用户可通过网站或免费电话下单购买;产品直接出厂,质量能够得到完全保证;戴尔的客户中心拥有精通多种语言的技术支持工程师,通过电话解决客户技术问题成功率非常高,为销售的快捷便利提供了有力保障。与戴尔相似的是,DHC的模式是“通信销售”——DHC采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行,没有进驻卖场和开设独立专卖店,产品直接到达消费者,节省了中间许多不必要的环节,把更多的实惠带给购买DHC产品的消费者。DHC的产品覆盖基础护理、特别护理、彩妆、香水、化妆用具和特别套装在内的六大产品系列百余种产品。由于采用通讯销售和埋模式,DHC得以将节约的中间环节费用用于市场调研和产品研发,保证产品的优质,同时提供完善的产品线,保证消费者有选择的空间和个性化需求的满足;由于通讯销售模式省去了代理商经销费用和物流费用,DHC也得以提供比同类产品更低的价格。DHC的口号是:“相同质量,价格最低;相同价格,质量最好。决不生产劣于其他公司的产品”。这一点也是其几十年来的基本理念,并成为DHC吸引精明的女性消费者的利器;由于实行了通讯销售模式,DHC为顾客提供了便捷和快速的服务,使她们足不出户就可以享受到自己喜爱的产品。而这种通讯销售模式的实施,使顾客用自己的感觉去判断,避免了在商场导购人员劝诱下的购物唤散蚂压迫感和非理性消费。同时,DHC的通讯销售模式杜绝了假货的流通,获得了顾客的信任。立体传播为使自己的化妆品系列产品能够迅速深入目标受众,DHC启动了立体式的传播。充分利用电视广告、报纸广告、车身广告等宣传方式,迅速让中国市场的消费者了解这一品牌。同时,DHC提供体验式的消费,通过免费试用等方式让消费者体验DHC产品的高品质。这一人性化的服务在使顾客更为亲睐DHC的同时也为DHC自己的营销创造了机会。如最近DHC就在中国启动了免费体验天然基础护肤六件装的活动,只需发短信直接在手机中抵扣3元挂号费(确保产品准确送达顾客手中),就可以获得护肤套装,市场反响非常热烈。会员制会员制是DHC通讯销售模式的一大特色。而加入DHC会员的程序非常简单,只需通过电话或上网索取DHC免费试用装,以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员,无需缴纳任何入会费与年会费。新品上市时,会员可优先获赠试用装。同时,DHC会员还可获赠《橄榄俱乐部》杂志,这一杂志由DHC主办,包含了产品目录与信息、美容体验信息、美容化妆技巧课堂等内容,成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。此外,DHC会员还享有积分换礼品等多项优惠。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感,拉近了DHC与消费者之间的距离,也让更多人对DHC给予更高的关注度。多渠道DHC拓展多种销售渠道,为消费者提供了产品获得的便利性。在这一点上,DHC和戴尔可以说是异曲同工。DHC在自己的网站为会员和非会员提供了操作非常简易的电子商务平台,消费者可以通过网站输入自己的用户名和密码,选择自己需要的产品代码和数量,就可以进行轻松购物;800免费电话的开通,使消费者不仅可以咨询美容信息和产品信息,也可以电话下定单购物。在北京、上海等十几个城市,DHC实行速递配送,货到付款;同时,DHC还开通了邮购服务,消费者可以在邮局通过邮购获得自己需要的产品。强供应链戴尔销售模式为人们所熟知却并不容易被模仿。在戴尔灵活有效的销售模式背后是其卓越的供应链管理。高效运转的供应链体系既保证了戴尔有效的库存控制,也使戴尔的供货及时准确,服务到位。与戴尔一样,DHC强有力的供应链策略、有效的信息系统和到位的执行力度,使DHC在最短时间内响应顾客的需要,及时供货,让消费者能够在第一时间拿到自己想要的商品。DHC现已拥有会员368万人(截至2004年10月),在日本已经成为通信销售化妆品No.1品牌,在洁面、卸妆、保湿品领域长年保持日本市场占有率第一。在韩国、美国、瑞士和中国香港、台湾地区等,DHC都取得了良好的销售业绩。尽管DHC2004年1月才正式登陆中国大陆市场,但是在短时间内,DHC就已经拥有较高的知名度,成为职业女性们所津津乐道的话题,掀起了一个又一个的DHC销售热潮。

营销课程收获

对于营销课程收获有以下三点:

1关于自信

1)为自己腔粗哗投资。投资脖子以上是智慧。

2)放大优势。我的缺点有很多,就像星星,但是我的优点只有一个,就是太阳,太阳一出现,缺点就什么也没有了。

3)全方位的成长自己,永远找到自己的优点,放大到极致。这个世界上没有任何人可以否定你,除了你自己。

2  关于布施种种子,就是种下我们慷慨的种子,凳闷给予爱伍行回流。

自己践行福慧双修,日行一善也有一年多时间,对于布施有两句牢记于心,那就是“布施的人有福,行善的人快乐。”

以佛法来说,储蓄可分为有限及无限、暂时及永久的两大类。

存于个人的银行户头,是有限而暂时的;存在社会,是无限而永久的;存于三宝则是无限永久而无尽的。

因为个人的银行存款,只有你个人及少数人可以用;社会存款则可大至全世界,久至地球毁灭时;存于三宝却可大至十分的无量世界,久至无尽的未来三世。

我们的生命是分段的,故在这三种存款的帐户中,我们都应当及时储蓄。

布施,是度众生最好的方法,也是修行菩萨道的基础方法,更是无尽藏的存款方法。布施可以分成财施、无畏施、法施三种,把三施融入生活,你的生命一定会不同。

3 如何让关系更好

人际关系是一切关系的基础,人际关系是人生唯一的一堂大课,我们被迫什么,被迫A 会有一个更坏的结果B,到最后都有一个更坏的结果出现,结果发现被迫第一件事也是最好的选择,所以我们并没有被迫什么,一切都是当下最好的选择。

生命因爱而来,世界因爱而在,愿通过我们的学习让这个世界越来越美好。

营销 | 基于社交电商环境的拼多多,是通过怎样的营销收获成功

互联网场上,拼多多这朵后起之秀可以说是崛起速度很快的一个,仅几年时间就成功跻身电商巨头行列。如此亮眼的成绩,让人不禁思考拼多多是怎么运营、发展并壮大起来的。

可以这么说,它是基于社交电商环境,根据用户的社交关系,喜好、消费水平,通过低价吸引,分享助力扩大延展圈,打造“人以群分”的商业模式。就像拼多多广为人知的营销手段:秒杀、砍价、拼团、红包,不仅能让消费者降低购买成本庆唤,也为拼多多平台引来了更多的流量和潜在消费群体,可以说是一个互惠共赢的策略模式。

而且不难看出,拼多多的营销手段都是围绕拉新-用户粘度-消费闭环展开的。

1、低价吸引用户拼单

拼多多刚成立时主打生鲜果蔬的拼单,参与用户主要是30-49岁,多为家庭主妇,而这一用户层的圈子扩散性较强。再者就是经济受限的学生群体以及刚加入工作的年轻人。当他们通过微信群等渠道邀请好友拼单,达到指定人数时即可低价买到想要的生鲜果蔬。

也因为这样,拼多多在短时间内能制造病毒式传播,达到高效拉新促活的效果。

2、通过活动盘活商家

以秒竖坦杀活动举例,分为限时秒杀和品牌秒杀。一如名字,限时限量,卖完即止。不仅可以缩短用户下单的决策时长,提高转化率,还可以帮助商品上架初期迅速积累销量,或者清理积压的商品等,帮助商家回笼资金。

3、培育用户信任感

获客成本的不断上涨,导致拼多多需要尝试新的获客手段,留存已有用户也成为了当下面临的难题之一。当一个用户长时间参与拼单活动,会感到疲惫,不再发起拼单。但是不主动誉纤凯不代表不再参与,当好友分享邀请拼单,还是会被动参与活动。这种好友共同买东西的方法,能不断加强用户对商城的信任感。

4、与厂家建立直接联系

一方面,工厂直供的商品可以大批量生产、低价格输出,与拼多多的定位完美契合;另一方面,通过大数据等技术也能让工产预测市场,降低库存积压的风险。只有做到真正意义上的工厂直供,才能让商品性价比最高、用户体验最好。

所以,这也是拼多多在拼团模式中存活下来的原因,无需用低于成本的价格换取流量,而是调整了商品交易的中间环节。再借助社交圈子,减少用户消费成本,提高商品的销售量。

4、布局社区团购

经历了前期用户数量的沉淀后,拼多多开始发展与拼团强社交、强生活属性类似的社区团购来帮助商城平台裂变拉新。从某项调查看,用户了解社区团购的途径均为私域的渠道,排名前三分别是家人朋友推荐,社区团长主动邀请,小区原有的群里看到。

5、百亿补贴

百亿补贴是拼多多给消费者提供的创新服务模式,通过这样的活动,拼多多打破了依赖微信社交这种形式较为单一的流量获取方式,吸引支付能力更强的高净值用户,拓展用户边界,满足用户分层需求。

用户要的就是简单粗暴的高性价比,同样的商品哪家平台愿意便宜,自然会受到青睐,但过低的价格给用户留下的印象是无疑是深远的,很难再改变。所以营销要注意平衡,平衡活动的条件和结果,平衡用户的心理和观念。

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