有关互联网营销的案例,写互联网营销项目案例

网络营销成功案例

网络营销案例英文名是InterMarketing Case，我们在营销过程中可能会碰到可供参考、有讨论价值的例子，那么，我们就可以从中提炼出精华为自己的工作做参考，也可以让更多人通过案例来了解网络营销，网络营销注重的是理论和实际相结合，要具有较强的实用性与前瞻性，案例是实践中带有普遍和代表性，反映了一个问题或一件工作，事件的发生，发展，演变过程，网络营销案例的分享目的在于过对这些典型事例的分析，提出解决问题的办法和思路。我们今天氏蠢给大家分享一些网络营销成功案例，说不定可以为大家提供思路和方法呢？

1.可口可乐

可口可乐在2013年夏天仿照在澳大利亚的营销动作推出可口可乐昵称瓶，在每瓶可乐瓶上都写着“分享这瓶可乐，与你的.___”,有“白富美，高富帅，文艺青年，天然呆”等，我们大多都没有注意到前面的字，焦点都在称号上面，因为，这些词都是网络和电视上非常火热的名词，它更贴近我们的喜好，也是人们津津乐道的话题，由于产品的新颖性和稀缺性，引发了第二次讨论，引发公众对于产品的渴望，最终促进了整个产品的销量，并以此获得艾菲奖，可口可乐的成功显示了线上先下整合营销的成功，并证明了在品牌传播中，社交媒体不只是Campaign的配合者，也可以成为Campaign的核心。

　歼局陪　 2.爸爸去哪儿

2013年除了可口可乐的整合营销，还有《爸爸去哪儿》成功的口碑营销，《爸爸去哪儿》在开播前几乎很少有人知道，但是在开播第一集，《爸爸去哪儿》社交网络的讨论突然火爆起来，并不断有观众主动搜索和介绍，这便是口碑营销的典型表现，当然，也少不了明星效应的影响，这些因素同时成为热点，不火，都说不过去了。

3.五谷道场

方便面作为一种快速消费品，五谷道场从油炸到煮的出现是一个质的变化，主要倡导“非油炸，更健康”的理念方式，以独特的卖点赢得了市场的青睐。

其实，社会在不断的发展和变化，网络营销的手段和方法也在不断创新，我们需要的是打破和颠覆行业规则，当然，同质化的竞争环境下，需要的则是动态腊和调整与时俱进，迎合广大消费者口味。

网络营销成功案例？

一、旺旺多渠道营销

面对年轻人消费网络化的趋势，旺旺打造了多渠道、多元化的在线沟通体系，搭建线上电商平台，除了天猫、京东等旗舰店外，旺旺也推出了旺仔俱乐部App、旺仔旺铺小程序、旺仔旺铺App等自有电商模式，同时结合抖音、快手、小红书等热门社交平台开启对应平台小店。线下，旺旺拓展了自动贩卖机和拿差亩主题门店，自建销售直营渠道。

与此同时，消费环境、消费人群的变化，意味着媒体环境和传播方式也必须迭代更新。除了TVC广告、事件营销之外，旺旺从消费者视角出发，尝试跨界营销、打造主题店等许多新鲜玩法与年轻人沟通。可见，为触达年轻消费群体，旺旺在渠道，在传播上做出了很大的改变。

二、支付宝集五福活动

2016年，支付宝“集五福”的横空出世成为当年春节红极一时的话题。除了民众积极扫福和换福之外，尤其是“庆猛敬业福”的稀缺还连续多日登上了各大社交平台的热搜榜，成为被街头巷尾热议的话题。从那一年顺利跻身舆论视野开始，“集五福”便在随后的若干年里持续拥有了较强的影响力。

从2017年开始，集五福便摆脱了单纯集卡式活动的样态，几乎每年都会推出不同的创新玩法。比方2018年首次出现了可以兑换任一福卡的“全能福”，扫身边好友“五福到”的手势，以及通过蚂蚁庄园和蚂蚁森林也能获得福卡；2019年，支付宝又推出了2019张花花卡，获得此卡片的用户能获得“全年帮你还花呗”的权益；而到了2020年，支付宝的花花卡升级为“全家福卡”，其中最具诱惑力的福利则是“帮还全家花呗”。

随着每年玩法的推陈出新，“集五福”开始具有了对用户的持续吸引力。每到岁末年初，期待集五福活动的到来已变得颇具仪式感，它也开始沉淀为互联网领域拥有强大影响力的CNY营销（中国春节营销）活动之一。

相较于其他平台力图通过红包金额在短时间内获得强曝光的动机，在用户认知层面已经具有先发优势的“集五福”本身更侧重于强调互动和分享。人们能够完成的动作已经不仅仅是“抢”，还包括“玩”“分享”“互动”等更多动作。

但在“集五福”推出并实现玩法多元化后，它不再只是独立个体或家庭“自扫门前雪”的行为，而是在交换福卡、写福转赠的过程中，变成了一种影响力更为广泛的社交活动和社会行为。从表面上看，是场景从线下到线上的变化；但从里子上说，则是展现形式和内涵的无限延伸。“福”这样的传统文化元素，通过“集五福”在线上虚拟空间中拥有了全新且可延续的生命力。

奥巴马总统竞选

一、营销团队：奥巴马竞选班子

二、营销分析

_Youtube上《奥巴马令消森我神魂颠倒》被点击超过900万次。

_超过10万人捐钱给奥巴马参加选举，其中5万人是通过互联网捐款。

_奥巴马94%的捐款来自互联网捐赠，希拉里这一比例为26%，麦凯恩为13%。

_国联邦选举委员会文件披露奥巴马今年1～4月投给谷歌的广告费至少有280万美元。

三、营销总结：视频社区的推广+搜索引擎营销+网站联盟=奥巴马的胜利。

网络营销的成功案例有哪些？

支付宝

案例名称：支付宝锦鲤营销

时间：2018年10月

简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。

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由于活动奖品含金量相当高，只选一个人，而且恰好选在国庆长假这个时间点，再加上各大合作的商家也纷纷前来自我宣传，总共引起了300多万网友的转发，得到了超过2亿的曝光量。

支付宝这次运改尘锦鲤营销，结合了自身的品牌影响力，及现下正火的的转发锦鲤的梗，再联合各大商家一起打造噱头，其本身就是一场相当聪明的低成本营销策划，且最后也带来了百万级别的传播效果。

拼多多

案例名称：拼多多砍价营销

简介：用户从拼多多分享商品给好友砍价，当产品砍价到0元时，用户便可免费获得该产品。

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这种裂变不仅能促成高分享率，且能达到高的转化量。从表面上看，砍价到0元，商家有所亏损，但是实际上，要“砍”到免费非常难，往往是商家和拼多多方获得了高曝光量，收割了大量的下沉用户。

三只松鼠

案例名称：三只松鼠客服营销

简介：三只松鼠最早出名的不是坚果，而是卖萌服务。三只松鼠的客服和淘宝的"亲"文化不同，亲切地称顾客为"主人"。基于用户体验，三只松鼠还把售前客服分为了小清新文艺骚年组、丧心病狂组等。

请点击输入图片描述

这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验旁禅，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

有什么好的网络营销案例吗？

案例：奥巴马总统竞选

一、营销团队：奥巴马竞选班子

二雀仔、营销分析

_Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》薯岁正被点击超过900万次。

_超过10万人捐钱给奥巴马参加选举，其中5万人是通过互联网捐款。

_奥巴马94%的捐款来自互联网捐赠，希拉里这一比例为数悔26%，麦凯恩为13%。

_国联邦选举委员会文件披露奥巴马今年1～4月投给谷歌的广告费至少有280万美元。

三、营销总结：视频社区的推广+搜索引擎营销+网站联盟=奥巴马的胜利。

网络营销的成功案例有哪些，让我借鉴一下哈？

（一）百事可乐猴年广告

百事可乐(Pepsi-Cola)，诞生于19世纪90年代，由美国北卡罗莱纳州药剂师Caleb

Bradham制造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶（pepsin）及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，镇纳灶后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。

后来逐渐发展为美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是美国可口可乐公司的主要竞争对手。2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》公布，百事可乐排第86名。

2017年6月，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，百事可乐排名第84位。

2016年，百事可乐猴年广告成为人们津津乐道的"情怀"广茄嫌告大赢家。

百事的这次营销可谓让人大开眼界，请来了中国人民熟知的猴王六小龄童，百事可乐邀请六小龄童推出《把乐带回家之猴王世家》，无疑是猴年旗开得胜的一个大招，也把过去被可口可乐占据的风头抢了回来。当广告片里那熟悉的音乐响起时，勾起了多少人的儿时记忆，“苦练七十二变，方能笑对八十一难”，更是让人感慨良深。“把快乐一代一代传递下去，是为了让更多人把乐带回家”，也赚足了观众眼泪。网友纷纷力挺：这广告创意我给满分!

在百事可乐这个广告片的营销策略中，对于情怀上面的营销，百事可谓是下了大功夫，首先是紧扣时代的脉搏，抓住猴年猴文化，请来猴王六小龄童讲述泪点故事，引起消费者的浓情追忆;其次是抓住人心，将老一代与年青一代结合，并用“把快乐一代一代传递下去，是为了让更多人把乐带回家”的精炼广告语进行无缝连接，构建消费者对百事可乐的品牌联想度;随后利用网络媒体以最快的速度进行传播;同时趁机推出限量款产品，引爆销售。

（二）海尔微博营销

海尔集团创业于1984年，是全球大型家电品牌，目前已从传统制造家电产品的企业转型为面向全社会孵化创客的平台。在互联网时代，海尔致力于成为互联网企业，颠覆传统企业自成体系的封闭系统，变成网络互联中的节点，互联互通各种资源，打造共创共赢新平台，实现攸关各方的共赢增值。

提起海尔，很多人的印象还停留在海尔兄弟动画片和民族企业的形象上，但是如今已经33岁的海尔在国内最大微博平台上却悄然走红。

这件事还是要从一位网友的微博文章说起。

2016年10月24日，微博网友@章渔大小姐 发布了一条微博称，苦恼如何选择豆浆机，并@豆浆机的几大厂商的官博。

但是令大家都没想到该条微博随后引发了各大豆浆机品牌的关注，甚至波及到了各行各业的企业官博，成为了一场微博企业官博营销大事件。

在这场热闹的网络炒作中，海尔的身影也出现在了该条微博的评论中，并且以4.7万点赞量位列热门回复之首。能在如此现象级的微博中拔得热门回复的头筹，可见海尔的网红潜质已经开始逐渐显露。

企业官微是企业向民众表达自己企业发展理念和发展动态的工具，企业官微作为企业产品和理念的传声筒的刻板印象早已深入人心，微博里不外乎广告和抽奖，但此次联合的互动，却让众多网友惊叹：没想到你们是这样的企业号！此次互动不但让众多企业的曝光度大大提升，广告硬植入的不适感也完全消失不见，可以说这一次典型互联网思维方式的成功网络营销案例。

而总教头@海尔 的身影自然也出现在了该条微博的评论中，并且以47050点赞量位列热门回复首位，成为了带头搞事情的官博之一。

总有人认为微博福利的年代已经过去，微博营销和微博不在惹人注目了，所以当这次微博的热门事件过去之后，有人认为，企业在微博红利期高峰已过，99%的企业账号们都开始降低更新频次，削减运营团队之时，海尔却反其道而为之，不断更新微博，在各大微博红人区抢热门评论，抢回复，与网友互动，看起来和普通吃瓜群众一样，在众多网友感叹的同时也再次在微博上形成了一股热潮：没想到你是这样的海尔！

这次的微博营销中，海尔无疑取得了巨大的成功，海尔的成功在于勇于破旧迎新，在微博上的去官方化、致力于趣味化、年轻化，不但顺应了时代的潮流，更接地气的同时，也实现了人们对于企业新的观感和美誉度。

（三）支付宝集五福

支付宝（中国）网络技术有限公司是国内领先的第三御扮方支付平台，致力于提供“简单、安全、快速”的支付解决方案。

支付宝公司从2004年建立开始，始终以“信任”作为产品和服务的核心。旗下有“支付宝”与“支付宝钱包”两个独立品牌。自2014年第二季度开始成为当前全球最大的移动支付厂商。

过年之前，支付宝再次推出了“五福红包”活动，表示要“把欠大家的敬业福都还给大家”。这是支付宝第二次战斗。虽说2015年推出的效果不太显著，但他的推广方式有其专业和巧妙之处，再有了2016升级版的第二出。支付宝还帮360搜索创造了全民“搜福”的新纪录，把自己送上了热搜榜。

支付宝方面表示：今年不会对任何一张福卡刻意营造稀缺悬念。也就是说，像去年敬业福极度稀缺的情况不会再出现了。大家都知道，集齐支付宝的五福就可以瓜分两亿。两亿元人名币这数字听起来就很让人心动，为了瓜分这两亿，很多人便想着去试一试。在年前，支付宝便火热地开展了集五福行动了。那你想过为什么支付宝要花两亿去搞这个活动呢？其实原因可想而知。近年QQ、微信日渐火热，红包席卷中国，红包雨铺天盖地，让马云有些措手不及，每到春节就有些胆战心惊。马云肯定会难受，支付宝压力就大了，被腾讯两个产品一起打压，得有所动作才行呀。

支付宝“五福”：

富强福、和谐福、友善福、爱国福和敬业福。打开支付宝扫福就可以收集到，但大众集齐五福也不是那么容易的事，特别是敬业福，这就是它设计的巧妙之处。于是用户为了快速地集齐五福，就需要互相交换福卡，而这就要通过加好友或者加群来实现。一旦支付宝形成了这种社交方式，他就可以慢慢像微信一样，能在某种程度上制衡微信和QQ。所以说，支付宝的集五福的活动设计的很巧妙，达到了初步目标。支付宝让人们知道它不仅仅只是一个支付工具，还能像腾讯那样聊天加朋友。只是它能否拉走QQ和微信的用户，这就要看支付宝以后的发展和技术了。

总的来说，支付宝推出的这次活动是十分成功的，使自己在大年期间成功吸引住人们的眼球，在一定程度上拉近了人们的距离，改善了人际关系。只是在后期的效果上有点令人失望，分得钱少，用户不满意，支付宝推动社交的效果没有达到。

望采纳~

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