2018十大互联网营销,2021互联网营销
2018数字营销案例 数字营销案例
美的热水器活水洗出健康澡创意传播
项目背景：美的活水热水器上市伊始，并未有太大的反响，原因不仅在于新品类本来面对的诸多挑战，更在于消费者对于洗浴健康的选择性忽视与严重误读，这种市场局面既是挑战也是机遇，需要大刀阔斧地改变消费者认知，进而分割市场，然后在分割之后的市场中占据有利地形，从而在市场的竞争中处于优势地位。
“美的风扇·中国善接力”公益推广
项目背景：2013年4 月—7 月，郎琴国际已为美的环境电器事业部开展了为期3个半月的夏季推广服务。在此期间，郎琴国际为美的环境电器事业部开展的推广服务可以概括为：“公益造势、创意落地”。具体开展的项目包括：“美的风扇·中国善接力”大型公益活动及传播、“冷静一夏”系列美的风扇微电影摄制及推广、“炎炎夏日、拯救宝宝”美的风扇主题Minisite 制作及推广、日常持续传播推广等。
传播核心：
网络营销：格力空调之天天挥霾
项目背景：格力中央空调变频离心机取得重大技术突破，通过这一技术，能将太阳能技术与中央空调技术完美结合起来，将中央空调能耗真正降为零，为节能减排、保悔核护地球环境做出贡献。郎琴公司将当前社会热点环境话题——雾霾与格力中央空调节能减排长效联系起来，以生动、幽默的方式展现格力中央空调变频离心机技术在保护人类环境方面所做出的努力，很好地彰显了格力技术立企的形象和社会责任感。
正宗美食：跟着王老吉吃正宗
项目背景：中国的凉茶市场中，王老吉与加多宝成为了舞台上仅有的当之无愧的主角，而让这两位主角角逐出胜负的关键就在于守住“正宗”这一块牌匾，王老吉有承载“正宗”的底蕴与实力，在历史上和品牌形象上，王老吉对“正宗”这一定位的掌握能力都有着加多宝无法企及的优势，让王老吉彻底占位正宗，并垄断正宗这一定位，从而在凉茶市场上成为唯一的主角。
奇星“虚汗停”新媒体整合传播
项目背景：“虚汗停”产品是针对儿童出虚汗易导致身体免疫力下降，容易感冒生病的儿童药物，其实际购买者为妈妈群体，根据这一群体的媒体接触习惯，在2014 年通过视频网站、母婴类专题网站等新媒体对产品进行了推广，通过重塑品牌传播 口号 、与药店地面对接，实际拉动市场销售及口碑传播。
三公仔小儿七星茶官网生动化再造
项目背景：三公仔小儿七星茶是王老吉药业旗下小儿用药核心子品牌。原有专题网站受王老吉药业官网整体风格影响，网站设计规整、给人以权威却缺乏亲和力的印象。郎琴认为三公仔小儿七星茶作为儿童产品网站，应体现童趣、活泼的特点，对网站配色、内容版块进行了游前磨重新规划设计，经过全新改版，三公仔小儿七星茶以全新的面貌呈现在客户面前。
王老吉润喉糖大型社会公益活动
项目背景：王老吉润喉糖口感清爽，有一定的润喉作用，在教师节来临之际，希望通过关注教师群体来推广王老吉润喉糖的产品特性和品牌理念。
美的“新净吸”互动营销
项目简报：2011年美的厨卫欲推出一款蒸汽智清洗的抽油烟机，借此抢占智清洗油烟机领域的领导地位，郎琴以多重信息神斗传达的有效互动方式，掀起网友对美的新近吸烟机的关注和热议，形成习惯性的口碑传播，达到了最佳的互动效果。
美的新媒体管理
项目简报：随着网络科技的高度发展，网络已经成为各品牌口碑推广与舆论维护的主要阵地之一。2010年，郎琴根据美的厨卫电器的整体要求，提出对厨卫电器旗下所有产品进行网络信息管理，其中包括每日网络舆情监测、百度搜索引擎优化、危机处理、微信微博托管等事项，并为美的厨卫电器产品铺垫网络口碑信息，为消费者快速接触和了解优质的美的厨卫电器创建了更便捷的通道。
邓老凉茶欧洲杯营销
项目简报：2012年5月，王老吉商标权案让凉茶行业关注度达到空前，邓老携现代凉茶逆袭市场 。作为第三阵营的邓老凉茶应该趁机借“势”造“市”, 推出自己主打的新品——现代凉茶。郎琴仅用三天时间为其迅速策划了一场行业研讨会暨新品见面会，使得邓老凉茶短期内品牌知名度迅速提升，并在欧洲杯期间通过网络活动进行大范围的推广和宣传。自6月11日开始，郎琴传播代管“邓老现代凉茶”微博，不到一个月时间，粉丝数量已翻37倍。
网络营销的成功案例
支付宝
案例名称：支付宝锦鲤营销
时间：2018年10月
简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。
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由于活动奖品含金量相当高，只选一个人，而且恰好选在国庆长假这个时间点，再加上各大合作的商家也纷纷前来自我宣传，总共引起了300多万网友的转发，得到了超过2亿的曝光量。
支付宝这次锦鲤营销，结合了自身的品牌影响力，及现下正火的的转发锦鲤的梗，再联合各大商家一起打造噱头，其本身就是一场相当聪明的低成本营销策划，且最后也带来了百万级别的传播效果。歼宴
拼多多
案例名称：拼多多砍价营销
简介：用户从拼多多分享商品给好友砍价，当产品砍价到0元时，用户便可免费获得该产品。
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这种裂变不仅能促成高分享率，且能达到旁禅高的转化量。从表面上看，砍价到0元，商家有所亏损，但是实际上，要“砍”到免费非常难，往往是商家和拼多多方获得了高曝光量，收割了大量的下沉用户。
三只松鼠
案例名称：三只松鼠客服营销
简介：三只松鼠最早出名的不是坚果，而是卖萌服务。三只松鼠的客服和淘宝的"亲"文化不同，亲切地称顾客为"主人"。基于用户体验，三只松鼠还把售前客服分为了小清新文艺骚年组、丧心病狂组等。
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这些定位于目标消费群体的运改尘营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。
网络营销成功案例？
一、旺旺多渠道营销
面对年轻人消费网络化的趋势，旺旺打造了多渠道、多元化的在线沟通体系，搭建线上电商平台，除了天猫、京东等旗舰店外，旺旺也推出了旺仔俱乐部App、旺仔旺铺小程序、旺仔旺铺App等自有电商模式，同时结合抖音、快手、小红书等热门社交平台开启对应平台小店。线下，旺旺拓展了自动贩卖机和拿差亩主题门店，自建销售直营渠道。
与此同时，消费环境、消费人群的变化，意味着媒体环境和传播方式也必须迭代更新。除了TVC广告、事件营销之外，旺旺从消费者视角出发，尝试跨界营销、打造主题店等许多新鲜玩法与年轻人沟通。可见，为触达年轻消费群体，旺旺在渠道，在传播上做出了很大的改变。
二、支付宝集五福活动
2016年，支付宝“集五福”的横空出世成为当年春节红极一时的话题。除了民众积极扫福和换福之外，尤其是“庆猛敬业福”的稀缺还连续多日登上了各大社交平台的热搜榜，成为被街头巷尾热议的话题。从那一年顺利跻身舆论视野开始，“集五福”便在随后的若干年里持续拥有了较强的影响力。
从2017年开始，集五福便摆脱了单纯集卡式活动的样态，几乎每年都会推出不同的创新玩法。比方2018年首次出现了可以兑换任一福卡的“全能福”，扫身边好友“五福到”的手势，以及通过蚂蚁庄园和蚂蚁森林也能获得福卡；2019年，支付宝又推出了2019张花花卡，获得此卡片的用户能获得“全年帮你还花呗”的权益；而到了2020年，支付宝的花花卡升级为“全家福卡”，其中最具诱惑力的福利则是“帮还全家花呗”。
随着每年玩法的推陈出新，“集五福”开始具有了对用户的持续吸引力。每到岁末年初，期待集五福活动的到来已变得颇具仪式感，它也开始沉淀为互联网领域拥有强大影响力的CNY营销（中国春节营销）活动之一。
相较于其他平台力图通过红包金额在短时间内获得强曝光的动机，在用户认知层面已经具有先发优势的“集五福”本身更侧重于强调互动和分享。人们能够完成的动作已经不仅仅是“抢”，还包括“玩”“分享”“互动”等更多动作。
但在“集五福”推出并实现玩法多元化后，它不再只是独立个体或家庭“自扫门前雪”的行为，而是在交换福卡、写福转赠的过程中，变成了一种影响力更为广泛的社交活动和社会行为。从表面上看，是场景从线下到线上的变化；但从里子上说，则是展现形式和内涵的无限延伸。“福”这样的传统文化元素，通过“集五福”在线上虚拟空间中拥有了全新且可延续的生命力。
奥巴马总统竞选
一、营销团队：奥巴马竞选班子
二、营销分析
_Youtube上《奥巴马令消森我神魂颠倒》被点击超过900万次。
_超过10万人捐钱给奥巴马参加选举，其中5万人是通过互联网捐款。
_奥巴马94%的捐款来自互联网捐赠，希拉里这一比例为26%，麦凯恩为13%。
_国联邦选举委员会文件披露奥巴马今年1～4月投给谷歌的广告费至少有280万美元。
三、营销总结：视频社区的推广+搜索引擎营销+网站联盟=奥巴马的胜利。
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