B2B企业互联网营销设计,b2b企业互联网营销设计方案

b2b网络营销计划书范例怎么写

在金融危机、政府扶持等多种因素的共同作用下,互联网中为中小企业提供交易服务的第三方——B2B电子中介正迎来前所未有的发展机遇。B2B电子中介积极采取各种措施,提升其B2B电子商务平台的质量水平,旨在吸引更多的用户、扩大用户规模。那么接下来我跟读者一起来了解一下b2b 网络营销计划书吧。

b2b 网络营销计划书一

从知名度来考虑，阿里巴巴、慧聪网是不容错过的，市场旺客源才会多。 从SEO(搜索引擎优化)方面考虑，例子就不列举了。介绍个笨而有用的方法，就是在搜索引擎网站搜索产品关键词，哪个电子商务网站的产品信息排名靠前就选择哪个。

从行业性来考虑，譬如绿缔制冷设备可以选择“制冷设备”“酒店用品”等行业性B2B电子商务网站。

通过以上办法筛选出来的B2B电子商务网站，肯定有部分靠联盟广告生存的网站，切记要选择广告少的网站。SEO再好，但商铺重要位置尽是垃圾广告的网站坚决舍弃。

如何充分利用B2B电子商务平台?

利用B2B电子商务平台工具进行推广，让客户找到自己

商铺。网商的经营门面。要做到产品齐全、分类明确、描述详细、图片清晰、页面美观、经常更新，这样才是一个生机勃勃的商铺。所谓有摆就有卖，有什么产品一定要发出来，尽可能充实我们的店面，尽可能装修好我们的店面，尽可能通过商铺展现自己的专业和实力，尽可能让客户进入商铺后蚂悉能长时间停留。具体方法自己研究。

论坛。网商的交流俱乐部。有人认为发帖就应该去人气最旺的版块，然而人气旺的版块却不一定适合做生意。利剑商盟的好方省LED灯是免费会员但生意做得很好，他建议我们尽量选择在行业版块发帖。确实很有道理，因为电子商务论坛的行业版块聚集了大量同行网商，在此发帖不仅能提高自己的曝光，还能大大提高自己在同行商友间的知名度和影响力，为自己的生意打下良好基础。

博客。网商的宣传媒介。在线下，企业有自己的刊物、画册、影象制品，用来记载企业的成长历程，宣传企业的文化。在网络，这一切都可以由企业博客来取代。那么，网商如何写好企业博客呢?内容原创，不东抄西录;真实记录，不胡编乱造;言之有物，不发肤浅言论;企业主题，不谈个人私事(注：私事不等同于小事，只要与企业与产品与工作有关，小事也可见大道理);

网站活动。如秒批、团批、洽谈会、特卖会这些活动，要积极参加。

利用B2B电子商务平台信息进行销售，自己主动寻找客户

求购信息。通过求购信息寻找直接客户，向客户销售自己的产品及服务。

关于求购信息，我在“求购信息豪无价值，是危言耸听还是真有其事”一文中已作过详细分析。

公司库信息。通过公司库信息寻找同行网商，利用电话、邮件、IM聊天工具主动联系客户进行营销。

主动推广自己乎物拍和主动寻找客户这两点，我目前做得比较多的是第一点，第二点在以后的工作中也要开始加强。

b2b 网络营销计划书二

网站建设完善

确定网站的定位，明确网站的盈利模式，完成网站的流程建设及页面建设，前期信息收集，保证网站上线时有基本的信息量。

网站试运营

网站功能的进一步完善和初步推广，有部分公司入驻，有初步的流量和用户，通过网站数据制定岁羡更完善的推广计划。

网站正式运营

这个阶段由于前期的初步推广，有了一定的流量，该阶段着重公司的入驻及用户行为转化，形成初步的公司—用户的互动，同时开始一定的网络推广，通过一定的网络广告，线上线下活动等提高网站知名度。

网站成长期

该阶段着重建设网站的品牌价值，在前期的运营中，积累了一定的流量和用户资源，网站的营销和推广是重中之重，同时开始大力开拓市场，争取在同行业中占得市场。

B2B网站如何进行优化？有哪些网络营销推广的技巧？

网络营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用各种网络手段与媒介推广出去，使自己的企业能获得更高的利益。

网络营销推广的方式有很多种，比如搜索引擎推广，B2B平台推广，QQ群推广，微博营销，微信营销等等。现在主要是搜索引擎推广和B2B平台推广。这是流量比较大的平台，做的推广投入的大，相对的得到也就多。

第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。然后是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣枝姿传和推广活动都必须以企业的网站为核心。盯激

第二是网络这方面全面推广了之后就是线下的销售了，潜在客户通过网络找到你了,并不代表猛则绝全部都会签单!这个签单是销售技巧在里面的，用你的营销技巧把握好每一个客户,这样你的签单率就会提到!

如何利用B2B平台做好网络营销

(1)能够做B2B平台营销的人其实B2B平台的应用很简单，能够做B2B平台营销的人，最重要的还是沟通能力，其实网络营销是一种网上销售，所以文字表达能力一定要强，而且要细心耐心，不能太浮躁。还有一点就是B2B平台人员要具有一定的创新能力，因为在B2B平台上的公司有很多，如何能给使公司的信息脱颖而出很重要，要能够搜集更多好的平台也很重要。还有就是工作人员的心里承受能力，网络营销的效果会比较好，但是这也需要时间的经营才能见到效果，在这段时间，网络营销人员一定要有一定承受压力的能力。(2)使用B2B平台做网络营销的步骤①收集B2B平台搜索信息的主要方式就是借助搜索引擎，我们可以在搜索引擎游派上搜索“B2B平台”或者“商业网”，然后我们会得出一串的信息，在这些信息中，有的是竞价排名的，带有“推广”标志，有的是通过公司优化的，带有“网页快照”标志，我们只看那些优化的，只看前十个，或者只记下前两页的网站就足够了。②平台注册登录网站首页，对这些网站进行注册，在注册的过程中，根据网站要求，填写公司的名称、公司地址、联系人电话等简磨态信息，有些好的B2B平台会要求公司上传营业执照和执照号进行审核，这是公司要注意这些网站，上网搜索这些平台的好坏，如果可以再上传这些公司信息，上传好已经填好的信息，接下来就是等待网站给出的答复，如果通过了，那么恭喜你，如果没通过，也别着急，网站会告诉你哪些信息合理，只要做出相应的改正就可以了。然后将注册成功的网站名称、平台网址、注册名、拦源密码、注册邮箱等信息统计下来，方便以后使用。③发布信息最重要的就是这一步了，一般发布信息包括标题、内容摘要、正文、关键字、产品规格、最低采购量、联系人、联系电话、联系地址等信息，网络营销人员一定要根据公司和产品信息进行仔细的填写，标题要有特点，摘要能够概括全文内容，正文要把产品的规格和优点充分体现，一定要展现出公司产品的特点，关键字要选择产品名称、公司名称等，经过笔者的发现，发布图片是一个有效的提高产品展示的方式。④后期维护在把以上步骤做好之后，公司要定期在平台上发布信息，一星期两次或者一星期一次都可以，对公司的产品，用不同方式去表达，都可以使产品更容易被检索。

如何运用B2B网站平台来做免费网络营销

我身边有很多做直销和贸易的朋友，他们相继在07年前后都利用网络营销赚到了第一桶金(像阿里巴巴,慧聪等B2B平台)，那个时候，网络营销刚刚普及，有网络营销先见的人不多，他们利用注册免费用户发布各项商业产品信息，所以成就了今天的网络营销BOSS;当时行业营销网站还缺乏一个完善的规划，都处于一个哗判试验与探索阶段;经过几年的调整，行业网站营销已不再像以前那样单调，随着用户的增多，让收费和免费会员的区别越来越大，免费会员的产品信息永远在收费会员之下，特别是热门产品，前七八页都有可能找不到免费用户的产品信息，因此很多用户感到失望而退出网络营销。 其实B2B平台上还是有免费用户的生存发展空间的，毕竟真正做起来的B2B网站还是极小数，有钱的人做收费的网络营销，他们也不可能将在每个B2B网站上做，一般都是首选百度、谷歌，再选综合性的网站(如阿里巴巴等)，及对应的行业网站如(机电之家等)，例如搜索一个产品，在百度首页上，推广的信息最多只有10个名额，而另外的10个及后面的页数则是靠在一些网络上搜索出来的信息，此信息却多是B2B平台行业网站上搜索到的，最重要的是这些信息只是少数收费会员所发布的，所以利用好这些B2B网站做免费的网络推广，还是有一定的发展空间的，本人也就给免费用户介绍一些方法，以保证被百度收录： 1. 首先多注册一些人流量多的大型B2B网站，他们信息在百度的爆光率相对来说要高很多，只要你够勤快，百度是会将你的信息森瞎收录出来的，但有一个最基本的条件是，你的产品内容切记不要抄袭被百度收录的其他公司的产品内容，保持独特性，新鲜感，因为百度喜新厌旧，只有这样在阿里巴巴中你免费的信息也有机率在百度前几页爆光出来。 2. 注册并不是越多越好，而是要专注册那些已被百度收录的B2B平台，否则只是蓝子打水;首先百度搜索一下产品关键字，然后再将出现在百度前3页的B2B网站一一记录下来，并注册，发布产品类容乱春改信息，保证很快百度将出现你的产品。 4. 已在百度、谷歌上面爆光的产品信息，切记不要修改任何信息，保持原样性，如有误，一定要修改，需等到百度下一轮更新时丢弃后，再作修改，这种丢弃只是短暂的，过段时间还会重复上线的，因为百度毕竟要照顾所有的用户，只有轮流爆光啦。 5. 多维护已注册的B2B网站产品信息，做到三五天一更新，以保你的信息在前面，同时要注意是否有潜在客户在向你留言询价。

怎么做好B2B营销？

确定目标市场：明确你想要吸引的客户类型，包括行业、地理位置、公司规模等。 2. 制定营销策略：基于目标市场的特点和需求，制定适合的营销策略，包括内容营销、搜索引擎优化(SEO)、社交媒体等。 3. 创造有价值的内燃棚羡容：为你的目标市场创建对其有价值的内容，比如白皮书、皮拍电子书、博客、视频等。 4. 利用社交媒体：社交媒体是一个吸引和互动目标客户的重要平台，利用.两微一抖等社交媒体可以增加曝光率并建立沟通渠道。 5. 参加行业会议和展和掘会：参与行业会议和展会是一个直接与潜在客户建立联系的好机会。 6. 参与电子邮件营销：向潜在客户、现有客户发送电子邮件是促进销售的有效方式，通过让接收者了解有关企业新闻，有关行业的趋势分析以及更新的产品信息等。 7. 设置目标并跟踪结果：通过跟踪结果来判断营销计划的成功与否并进行必要的调整，在此过程中需要设定合理的目标。

8. 与客户建立关系：与客户建立良好的关系可以促进客户成为长期的忠实客户，建立出口碑和口碑的传递。 9. 衡量效果：营销计划的成功与否取决于能否衡量效果。当你跟踪你的销售数字并评估自己的营销策略时，你需要明确对一些关键性的数据进行统计分析，以便你能及时地对你的策略进行调整和优化。 10. 通过关键影响者吸引客户：在B2B行业，有些人的意见对员工和公司的购买决策有很大的影响力，他们被称为“关键影响者”，因此在营销策略中应该寻找代表关键影响者的人，获得他们的支持，并让他们成为自己中的代言人，从而吸引潜在客户。

11. 与潜在客户建立联系：利用各种渠道与潜在客户建立联系，比如直接邮件、电话营销、网络营销等，通过与潜在客户建立联系，了解他们的需求，然后提供满足需求的产品。 12. 探索新的市场：寻找新的市场，开拓新的可能性，寻找新的客户群体，可以通过寻找新的渠道、与其他公司合作等方式来实现。 13. 提供差异化服务：提供差异化的服务能够使你的公司与其他竞争对手产生差异，从而提高客户忠诚度。 14. 采用AB测试：通过对不同市场措施的比对测试，以便对于可行性和可实行性进行评估。 15. 关注B2B企业的社会责任：通过关注B2B企业的社会责任来提高公众的认可度和信任，使客户知道你们是一个有道德和可信赖的企业。

16. 了解购买决策的过程：在B2B行业，往往需要多个决策人才能推进销售，因此需要了解购买决策的过程并专门针对每个决策人设计相应的营销活动，以提高销售转化率。 17. 利用客户反馈：对于客户的反馈，要及时听取并加以回复，可以通过网络调查、电话、邮件等方式收集。 18. 采用目标营销：采用目标营销策略以满足不断变化的市场需求和客户需求，这样可以提高营销效果和客户满意度。 19. 重视关系营销：建立起与客户的互动关系，为客户创造价值，留住客户，以扩大市场份额。 20. 不断创新：在创新的基础上，利用新技术、新产品、新思路来制定营销策略，以提升产品和服务的品质和附加值。不断创新可以为公司带来竞争优势和市场领导地位。

21. 与他人合作：在营销过程中，可以寻找其他公司、品牌以及影响力人士的合作来吸引更多的潜在客户，提高品牌知名度。 22. 参与论坛和社区：参与行业论坛和社区，与客户进行交流和互动可以增加曝光度和建立良好的品牌形象。 23. 重视口碑营销：口碑营销是B2B行业营销的重要方式之一，通过客户的口碑认可和推荐，可以扩大市场份额和增加销售额。 24. 利用广告和促销：B2B行业可以利用广告和促销活动，比如展示和演示产品等方式，从而吸引潜在客户，提高品牌知名度。 25. 深入了解客户：B2B行业营销的核心是深入了解客户的需求和购买决策过程，可以通过客户调研和市场分析等方式来获取信息，以提高产品和营销策略的精准度。

26. 参与行业评比和获奖：参与行业评比和获奖可以提高公司的知名度和品牌形象，为公司赢得更多客户和合作机会。 27. 支持社会活动和慈善事业：B2B企业可以通过支持社会活动和慈善事业来提高企业形象和社会责任感，进而引起公众和客户的认可和信任。 28. 了解竞争对手：深入了解竞争对手的营销策略、产品特点、价格优劣等信息，以便制定更有竞争力的营销策略。 29. 加强团队协作：B2B行业的营销需要各个部门的协作，包括市场、销售、客户服务等，各部门要密切协作，确保顺畅、高效地完成营销任务。 30. 持续改进：持续改进是B2B行业营销的必要手段，企业应该始终关注客户需求和市场变化，并持续改进产品和营销策略，以保持市场竞争优势。

盈客云（Web3营销服务商） 腾讯加速器企业成员 ，为企业搭建全渠道内容管理、客户关系管理、营销自动化和营销数据决策平台，提供私域运营、全域营销、NFT数字藏品营销、CRM、数字营销云、会员体系技术与服务，覆盖品牌营销、用户运营、渠道经营、全域营销、私域运营等商业场景，帮助企业实现数字化增长。

如何做B2B网站的网络营销

一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品产生初步好感。也能在海量的产品信息中脱颖而出。产品内容填写标题系上昌悔燃产品关键字，有助于站内搜索。产品详细信息各参数尽量充实，笔者公司网络营销主做灯饰，处理B2B产品发布模板时会把产品品牌、型号、材料、工艺、品名、花色、规格、产地、寓意等等一些参数扩充在信息中。尽量让客户了解你的产品，了解你的公司。

及时更新产品

别让你的产品信息沉入10页之后，即时更新你的产品。尽量让你的产品信息靠前，让买家在查找时能容易的发现你。对你的竞争对手有个大致分析，你知道自己的产品信息排在他们的后面，滋味并不好。那就拿点时间，拿点人力出来。及时更新产品和销售信息。

及时与客户沟通

不断提高与客户沟通的能力

这是一门学问，不要急于求成，开场就能破门的机率很小。防守反击，全攻全守战略自定，但得让客户感到你的专业，耐虚你的诚心，感到你公司的实力。

电话回访

对意向的客户定期或不定期地电话跟踪，但这个上面一定要把握好尺度，拜托千万别像网络广告代理商那样。客户遗忘你会很简单，让他记住你或你的公司，产品。离成功就不远了前侍。

另外可以多向网站投稿，写软文，对你企业的品牌都是有帮助的！

鉴圣品牌营销致力于品牌策划、品牌传播、网络营销三大项目，主要通过网站策划，网站建设，搜索引擎营销，新闻营销，微博营销，论坛营销，互联网品牌管理等服务达到品牌目的。2008年公司投入500万与全国网络新闻媒体合作，2011年公司买断了3万微博领袖资源。鉴圣品牌营销构建高品位的营销理念，利用强大的媒体资源，形成品牌营销的标杆企业。

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