外贸企业互联网营销,外贸互联网是干什么的

什么是外贸网络营销

外贸网络营销可以简单地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具以开展外贸营销活动和国际贸易的方式，简启是前咐缺外贸慧辩企业开展电子商务的前期准备和重要环节，关系着外贸电子商务开展的成败。

外贸公司如何做网络营销

目前国内绝大多数的外贸出口公司在进行海外推广的时候，都是处于一种盲目跟风的状态，在缺乏专业人士客观科学的意见进行参考的情况下，冲动地进行投资决策。那们我们的外贸公司就应该考虑选择合适的手段来开展网络营销了。目前国内绝大多数的外贸出口公司在进行海外推广的时候，都是处于一种盲目跟风的状态，在缺乏专业人士客观科学的意见进行参考的情况下，冲动地进行投资决策。这时，一个专业的顾问团队无疑能为出口企业提供很多行之有效的经验分享和帮助，让企业用最小的推广预算获得最大的效果，提升投资回报率以及海外市场份额，从竞争同行中脱颖而出。相信外贸公司的外贸业务员、外贸经理或决策者都接到过网络推广、网络营销、建站、海外推广、贸易平台推广、搜索引擎推广、黄页推广和行业网站推广等收费或者免费的推销电话，在被这些电话销售深深骚扰的同时，却又苦恼于没有真正从企业战略发展的角度来提供专业化外贸网络营销服务、为外贸出口企业的海外网络推广提供全程贴心服务的公司出现。以州键下几点是一个专业级别的外贸网络营销顾问所应该做的，企业也可以比对当时为自己提供互联网服务的电子商务公司做到了哪些方面，是否应该考虑更换更为专业的服务提供商。三座大山困扰网络营销 国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下三种： 第一，过度依赖B2B贸易平台，渠道单一。现在国内的出口企业在过度依赖B2B平台这个问题上已经相当严重，有些企业在一个B2B平台上的投入多达50多万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这实在是不明智的做法。因为现在许多国内的B2B平台产品分类不够细，其专业性也不明显。我们的出口企业是否分析过谁会到类似阿里巴巴这样的B2B平台寻找产品，以及寻找什么样的产品？可以肯定地说，个人消费者一般不会去阿里巴巴这样的B2B平台寻找产品册渣巧，那么，访问阿里巴巴的客户就都是企业客户了。但是，大企业应该不会来，因为他们都有比较固定的供应商体系，一般的中小企业要进入他们的供应商名单难度很大。所以，来B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家。那么这些中小型买家希望找到什么样的产品呢？很显然，因为在竞争中处于劣势，这些中小型买家来阿里巴巴这样的B2B平台，目的就是找到由中小企业提供的价格低廉的产品，拿到他们国内和其他企业竞争，这样可以绕过进口商或代理商，以低价销售产品。 我们虽然可以通过这些中小型买家把我们的产品销往国外，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道。而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，

客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价，我们企业做也不是，不做也不是，长期下去会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。第二，很多出口企业对自身的网站建设与推广不够重视。企业自身的网站才是企业网络营销的中心，搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广，但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广，造成了自己的网站没有发挥任何作用。第三，对推广效果缺乏有效的监测

。很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道，网络营销是一项长期的工程，对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘梁缺以及成交量等多方面来评估，有些企业可能是推广方法不正确，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来的推广资源流失。 专业外贸网络营销顾问的作用出口企业需要怎样的网络营销顾问，以及网络营销公司应该从哪些方面帮助企业提高网络营销水平呢？ 首先，外贸网络营销顾问可以帮助外贸企业对现有的网络营销策略进行分析和总结。了解客户以往对于网络营销的理解和做法，投入的资金、人力以及得到的回报。具体包括企业做网站的出发点，企业做网站的时候考虑了哪些东西，企业有没有专人负责网络推广，企业购买了哪些网络广告或营销软件，企业采用的是哪些服务商的服务，以及他们的具体服务模式和费用情况。其次，一个好的外贸网络营销顾问可以帮助外贸企业对网站进行诊断和分析。目前超过90%的企业网站在营销功能上存在很大问题，比如目前有相当多的网站制作公司为了讨巧，在制作网站时加入了大量的Flash动画，这其实是要不得的，外表华丽的Flash给访问者的使用体验非常差。目前绝大多数中小企业的网站服务器都在国内，国外用户要访问时，速度就会打折扣。专业级的外贸网络营销顾问需要帮助企业对网站进行分析，包括网站的客户友好度和搜索引擎友好度两方面的问题分析，并对这些问题带来的影响进行分析，帮助企业提高网站的运营水平和利用率。另外，专业的外贸营销顾问还可以帮助外贸企业进行竞争对手分析，帮助企业针对具体的行业竞争对手，分析其网络营销方法，估计其广告投入和产生的效果，并进行比较，以找出其值得学习的地方和该避免的问题。 [1] [2]

外贸企业进行海外营销推广分析？

随着网际网路在全球应用越来越普及，网路营销已经成为外贸企业做好海外营销推广非常重要的一个途径。以下是我为大家整理的关于，欢迎阅读!

　陵册　篇一

一，找到你做网路营销的优势

经常有一些客户***值不值得做外贸网路营销。我范文：你并不是生产商，客户为什么找你做生意而不是厂家?你能做一个外贸型网站，生产商和贸易竞争对手同样做得到，你的竞争优势何在?你与他们做得不一样的地方在哪里?是你拿到的产品品质有保证还是你服务上乘?你如何克服价格上的劣势?你技术上是否存在他人难以逾越的壁垒?

成功有理由，如同失败有根源。罗列你电子商务得以成功的所有理由，思辨斟酌，去伪存真，留下足够充分的理由。这正是你电子商务正确定位，是你电子商务获得成功的最基本保证。

二，制订详细的网路营销方案。

凡事预则立，不预则废，要想在网路营销取得好的成效，必须制定好详细的执行方案，比如采取何种方式进行推广、首期投入多少费用、在某段时间希望取得什么样的成效等等。只有做好整体网路营销方案，才能对所做的工作有一个比较充分的评估，及时得以改进。

三，把你的成功理由表述在你的网站上

有一家小公司，它既不是生产商又不是国内总代，也不是区域独家代理，仅仅是地区的一家普通代理。我个人认为从他们公司产品到价格，毫无优势可言，生意难做可想而知。在分析所有对手后，该公司突出了其周末无休和免费***，并大胆公布于网站上和网路广告中。这对于大部分周末在家、又想购买的冲动型网路客户有着强大吸引力。该公司在激烈的竞争中拼出属于自己的一片天地。

不要让目标客户猜想你的竞争优势，他们没有足够耐心来研究你产品和服务的卖点。为什么不直截了当说出来让人一目了然?

四，让海外客户快速容易地找到你

如果你找不到客户，你得设法让你目标客户容易地找到你。问题是你怎么做到让你的目标客户快速找到你?当然是从海外买家的角度出发了。

五，及时出现在客户聚集的地方

阿里巴巴B2B、中国制造网、环球资源等外贸B2B平台及专业行业入口网站聚集了庞大的各行业买家卖家，这类网站是企业网上营销的重要阵地。客户出没的地方你应现身，客户聚集的地方你更当展现。

我们的社会不缺资金不乏资源，我们需要的是善于整合社会各种资源为我所用的企业家。外贸电子商务做海外推广也是如此，认清客户人群特征和网路行为特征，了解客户经常出没的聚集地，这些网站正是你营销埋汪扒资源，网路推广的重要战场。

不断发现适合你的推广营销渠道，评估每一个渠道为你带来的价值。不断尝试新渠道，摈弃低绩效渠道，保留高绩效渠道。你的网路市场将越做越宽。

六，结合网站客户转化率做网站绩效评估

许多外贸公司做电子商务时片面追求网站访问量，而不是准确访问量，并不在意网站运作效率，即将目标客户转化成客户的能力。转化率低会造成推广效果大打折扣，浪费钱和时间。只有当转化率提升到一定程度，现有流量和新增流量将变得有意义，为你带来更多销售，创造更多价值。

因此，如果有人建议你加大网路营销推广力度时，你得先思考一个非常有现实意义的问题：网站目前的转化率是多少，能提高到多少?怎样提高?

提高转化率来自两大方面：网站的营销功能强化和随后的跟踪评估。所有这些工作须建立在量化基础上，现在是多少，网站内容结构调整后是多少，再调整又是多少。不断调整测试使你网站表现趋于完美。如果更深入探究，你电子商务表现好坏是由网站的重要绩效指标***网站KPI***综合评定，网站转化率只是其中之一。网站KPI还牵涉到网站回应率、每订单成本、每客户销售等诸多指标。

网站绩效指标的评估、提升和成长是一个极其复杂的系统工程，需要专业人员深度参与。

七，降低和消除你的销售阻力

有句话叫做，销售是要把难卖的东西卖出量，把容易卖的弯昌东西卖得贵。因此销售阻力始终存在，不然何以体现销售价值?

网上销售不同于传统销售，产品不可触控、网站对访问者控制力极差等特点造成了电子商务难点。减少和消除网上销售阻力是个非常复杂的工作。一个简单有效的方法是在你目标客户群中做调研，除了了解他们为什么购买你产品或服务，更要关心他们为什么不买。罗列不采取购买行动的种种理由，一一分析并找出改进对策。改进销售流程、减少中间多余点选、增加访问者行为驱动等都是良方良药。

当然，消除销售阻力的任何改良都须建立在网站绩效评估分析基础上。目前中国网际网路行业整体缺乏网路营销专业顾问，大部分企业需要借助外力来实施自身电子商务改造。

最后可以告诉大家：如上提及的六个方面是我们当前电子商务成功要素中关键之处。随着时代的发展，技术的进步，电子商务也在时刻发生改变。如今Web2.0的强互动、多参与、智慧叠加概念和网路多媒体运用以及SNS社群网路的火爆大大丰富了我们的海外推广方式。

篇二

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

***1***、流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

***2***、浏览页面和***分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

***3***、客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

***4***、搜寻引擎与关键词分析

分析通过各个搜寻引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜寻什么关键词来到网站的。

***5***、客户端分析

可以分析出客户端使用的作业系统等资讯。

2、站点页面分析

***1***、主页面整体分析

***2***、页面标签分析

***3***、超连结检查

***4***、浏览速度分析

***5***、原始码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

***1***、分析目前技术是否采用合理

***2***、分析网站构架是否合理

***3***、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网路营销基础分析

***1***、关键词分析

***2***、搜寻引擎登记状况分析

***3***、搜寻引擎排名状况分析

***4***、交换连结相关性

***5***、网路营销主要方法分析

5、网站运营分析

***1***、网路投资分析

***2***、网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软体对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超连结优化

超连线结构、超连结注释、超连线路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后，选择网路推广方法，在众多网路推广方法当中，最重要的方法就是搜寻引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜寻引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜寻引擎带来的。

1、搜寻引擎排名

***1***、关键词选择

***2***、搜寻引擎登陆

包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

***3***、搜寻引擎排名

通过我们专长的SEO技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜寻引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关连结交换

与相关网站进行友情连结交换。

3、网路广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网路广告。

对待网站推广方法，我们选择不追求多，而是追求最有效。 对于一般的网站，80%以上的流量均来自以上网路营销渠道。

四、网路营销培训

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网路，我们将对贵方网路技术人员进行培训，使其很快掌握网路营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

1、网路营销培训

网路营销各种方法与策略、以及相关细节。网路营销、细节之胜。

2、网站运营培训

运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。

3、网路营销顾问

合同期限内，通过网路各种沟通方式，为贵方遇到网路营销相关的各类问题，均可以向我方咨询。

外贸公司如何做好网络营销

国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下3种：

1过度依赖B2B贸易平台，渠道单一

现在国内的出口企业在过度依赖B2B平台这个问题上已经相当严重，有些企业在一个B2B平台上的投入多达50多万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这实在是不明智的做法。因为现在许多国内的B2B平台产品分类不够细，其专业性也不明显。

我们虽然可以通过这些中小型买家把我们的产品销往国外，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道。而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些B2B平台并蔽又拼命提价，我们企业做也不是，不做也不是，长期下去会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。

2很多出口企业对自身的网站建设与推广不够重视

企业自身的网站才是企业网络营销的中心，搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广，但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广，造成了自己的网站没有发挥任何作用。

3对推广效果缺乏有效的监测

很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道，网络营销是一项长期的工程，对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询答蔽此盘以及成交量等多方面来评估，有些企业可能是推广方法不正确，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来的推广资源流失。

针对这些情况我们外贸公司就应该注重这些方面的发展避免误区少走弯路，这是我清迅给你列举的一些很容易进进入的误区希望你们能好好看看，然后针对这些方面做出好的回应今早的实现自己的目标。

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