互联网公司的跨年红包营销,2020年跨年红包活动

对于各大互联网公司推出的新年红包活动，你怎么看待？

一眨眼春节又要到了，红包战场早已硝烟弥漫，各个互联网巨头的红包大战也愈演愈烈。今年，除了传统支付巨头之外，前两年发力春节红包的百度、抖音、快手也纷纷一掷千金。

抖音分20亿，快手分21亿，百度分22亿……红包金额从数亿元一路涨到10亿元，甚至20亿元。但是为什么用户都觉得套路满满呢？

人人都觉得自己要参加一个十几20亿的大项目，但大家配合玩游戏、集卡、转发，最后却发现分到手只有几块钱甚至几毛钱。

首先，要了解互联网公司发红包的动机，他们都不是慈善公司，发红包往往是是为了流量、推广社交、支付业务。

随着互联网的人口红利逐渐消失，拉新成本越来越高，而通过赞助春晚，不仅可以让品牌迅速扩大知名度。更为重要的是，通过红包互动，无疑会带来巨大的用户流量。

业内人士分析，红包源猜则的背后其实蕴含着大量的数据资源，这些资源正是未来互联网发展的金兆大矿。通过数据挖掘，企业可以前线指导产品设计，后线指导、培育用户消费新方式，实现多种多样的业务布局。

2015年，凭借与春晚合作的契机，微信“摇一摇”派发5亿现金红包，开启了全民抢红包、发红包的热潮。微信支付也给支付宝造成了很大压力，被马云形容为“偷袭珍珠港”。短短两天的时间，微信支付所绑定的银行卡数量就达到2亿张，而支付宝为此用了8年时间。

互联网公司为了达到活动效果，所以红包的领取设置了重重“障碍”。用户需要下载APP，下载了还需绑定银行卡，并进行实名认证，并且设置了提现门雹棚槛。

而且，宣传的数字也有一定水分，10亿往往是指活动预算，不一定全都能发到用户手里。而且还有一些虚拟礼物去抵，比如优惠券、视频会员联名卡等等。

互联网公司的套路是为了能够增加用户黏性，但如果用户付出了很多精力，但是收获回报比较少。可能对春节红包会慢慢失去参与兴趣。

如何利用红包的方式开展网络营销？

如何利用红包的方式开展网络营销？

网络营销重在建立营销渠道，吸粉(潜在客户)是必须要完成的工作。我们国家是礼仪之邦，讲究礼尚往来，红包是最基本，也是最直接的行礼方式之一，红包文化非常讲究历史渊远流长，特别是红包金额尾数都要带6带8，寓意6顺和发财。

在自媒体充分发展时代，微信红包的出现，充分诠释传统红世氏包文化历史意义与时代价值。

我们每次在组织大型活动的时候，其中有一个重要环节就是集体抢红包，在抢红包之前进行公告，通知所有的人加入抢红包群，然后根据活动进程，分批次，分奖级等模式进行抢红包，每次抢红包都是活动最激动最高潮的环节，我们都会充分运用好现场气氛进行产品的宣传讲解，让产品植入到每个消费者的心扉，这就完成了整个吸粉的过程，为营销留下永久渠道。

建立营销粉丝群后，就重在于营销渠道维护，怎么跟客户之间互动，把产品第搜纳散一时间推送到客户，让客户接受，又要用到红包的促销。

日常维护粉丝群，注意在推广产品广告时候，先发少量的红包，吸引粉丝参与活动，一方面是表示歉意，打扰他们。另一方面是吸引他们参与产品推广。这样的网络营销群永远不解散茄闹永远有生机，而且客户会不断的增加，快速传播你的产品至家喻户晓，这就是红包在网络营销中的重大作用。

春节红包上演“三国杀”：70亿中掺了多少“水分”？

春节的脚步声越来越近，而互联网领域一年一度的春节撒红包大战又再一次上演。互联网企业之所以热衷于发红包，不仅是因为春节传统文化上的习俗惯例，更是因为“红包诱惑”这招对用户来说一直都屡试不爽。

根据七麦数据预测的App下载量，百度苹果版的下载量在1月30日上涨至9.29万，较上一日多了近1万。同样的时间区间内，快手苹果版下载量约9.99万，较上一日增长1.1万。

可见，撒币是最直接粗暴吸引新用户的方法，纵然春节一过难逃用户“一键卸载”，但没有哪个巨头愿意缺席这场顶级流量的营销大战。

春节红包超过70亿

从2015年微信抢红包开始，6年来互联网巨头轮番上阵，不变的是春节的“红包习俗”，变的是不断创新高的红包金额。

两年前，刚加入红包大战的抖音、快手、微视3家短视频企业为春节档共砸下17亿元，而20亿元、21亿元、22亿元是今年抖音、快手、百度分别投入的红包总额，不得不说，互联网大厂之间的比拼就是这么“壕”无人性！

支付宝“集五福”：2月1日，支付宝依旧开启了往年的集五福活动。整个活动将一直持续到2月11日，集齐五福的用户将在2月11日当天晚上10点18分开奖，拼手气瓜分5亿现金。这是支付宝集五福活动上线的第六年，与往年相比，今年收集五福的活动方式更加多样，集齐五福的难度也大大降低。

抖音“团圆家乡年”：2021年2月4日至2021年2月26日参与“团圆家乡年”活动，可分20亿（含现金、卡券及补贴）。抖音今年春节滑罩还有个重量级身份，那就是“2021年春信薯闹晚独家红包互动合作伙伴”。

在除夕当晚，抖音将在春晚直播期间分出12亿元。用户在观看央视春晚时，依据主持人的口令打开抖音操作即可获得红包。

快手“攒牛气分21亿”：1月29日快手上线了预热场玩法，“玩 游戏 攒牛气，可分5亿元现金红包”将于除夕全天每60秒发百万个好运红包，而2月1日到元宵节每晚8点将上线系列直播派发红包活动，有人戏称，“快手比抖音多一个亿”。

百度“好运中国年”： 用户可以在百度App、百度极速版、好看视频、全民小视频、爱奇艺、YY直播等多个百度系产品参加“集好运卡”“团圆红包”“拜年红包”等六大活动，瓜分22亿红包。 2月2日是百度“好运中国年”活动的第一天，用户可参与集卡活动瓜分5亿元奖金，也可参与红包活动再分钱。百度将于2月11日（除夕）20点开奖，用户有机会分5亿元以及牛运大礼。

腾讯微视视频红包：2月3日，腾讯微视正式对外公布2021年春节红包活动方案。届时，腾讯会逐步灰度上线视频红包功能，用户可以通过微视发视频红包到社交平台，微视准备了1亿红包体验金，让用户有机会免费发视频得红包。同时，其还推出了牛币、和平票/王者票、现金红包等多个玩法，用户可以参与瓜分5亿奖金。

快手抖音挑战阿里腾讯？

不同于往年的红包发放，今年以来，多个互联网大厂拿到了自己的支付牌照，通过自己的支付方式来吸引用户绑卡，领红包。此外，一旦拥有自己的支付工具就不用受制于人，打通流量变现的闭环后，还可以衍生出更多新业务，比如直播卖货、打赏、金融等业务，从而为平台发展带来更多元的收入。

如今，拼多多、抖音等都通过收购的方式，获取了自己的支付牌照，而春节撒红包活动无疑是最佳的纳新时机。

当然，一个不争的事实是，支付宝与微信支付，已经在C端占据了90%以手贺上的市场份额，这些后入局者，还有多少想象空间？

移动支付分析师慕楚认为，两大支付巨头已经在移动支付市场地位较为稳固，虽然越来越多的互联网公司进入支付领域，但是大规模支付战争不太可能，但互联网公司根据自身优势场景，获得一定市场份额是可以的，且大多数互联网平台开展支付业务以守势为主，而非进化成另一个金融产品。

实际上，除了布局支付属性，上述几家互联网公司都是平台级别的企业，旗下拥有各种繁多业务以及矩阵产品，无疑此次各家“撒红包”的目的也有所不同。

例如，偏重电商的快手，在“集福气中国牛，集齐分2亿”活动中，为用户设计了集卡活动，除了发放现金红包，还赠予用户“牛币”（虚拟币），用于兑换电商优惠券等各种产品。

而百度则为了盘活旗下的生态产品，通过红包、优惠券等方式将百度网盘、百度智能小程序、移动浏览器串联起来，进一步推广品牌的知名度以及新用户的入驻。

这笔生意到底值不值？

互联网企业之所以这么大手笔的发放红包雨，也得益于其自身属性。

第一，互联网企业一般来说本身实力很强，故投入真金白银投入比较多；第二点互联网企业天然它就有流量优势，春节期间，大家闲暇时间比较多，可以通过 游戏 社交的方式来做产品推广。

不过，互联网企业每年春节撒钱额度越来越高，这笔生意到底值不值？

有业内人士认为，“不管从进攻还是防御角度来看，春晚都是非常重要的营销场景，是一个流量巨大、影响巨大且十分稀缺的场景。从往年红包营销来看，20亿元的红包只是开始，后续是否有丰富的服务场景去接住红包带来的增量用户，并将其转化为存量更是关键，这也是最终判断20亿元花得值不值的关键”。

实际上，互联网企业也跟春节红包互相“绑架”。当年微信支付依靠抢红包的方式迅速走红市场，而现在已经很难达到这种效果。首先，参与的企业越来越多，没有过亿的红包等于砸在水中没声响，拉新成本越来越高，而且用户褥完红包就卸载的现象也比比皆是。

企业品牌之所以趋之若鹜，无非与友商争夺市场品牌认知。假如在发红包上落后于，结果就是在用户口碑上出现裂痕。例如，抖音的20亿和快手的21亿红包，两者皆为短视频头部玩家，某种程度上来说，类似于可口可乐和百事可乐，抖音发了20亿，快手必然要跟进，甚至出现“多一亿”的有趣局面。简而言之，“箭在弦上，不得不发。”

此外，是否真有真金白银20个亿还值得探讨，而且瓜分红包的用户基数一年比一年多，即使几十亿平摊下来也会出现僧多粥少的局面。以支付宝集福为例，有相关机构做过统计，近三年人均获得的红包金额仅不到两元。

2018年，2.6亿人随机分5亿，平均每人不到2元；

2019年，3.27亿人随机分5亿，平均每人不到1.6元；

2020年，3.18亿人随机分5亿，平均每人不到1.6元。

当然了，眼睛雪亮的群众早已看穿一切，集五福早已经不再是简单的瓜分奖金，更多的是一种过年的仪式感，大家乐一乐就好了。

今年春节互联网红包大赛进入白热化阶段，为何互联网公司热衷发红包？

互联网公司的红包大战相比大家已经屡见不鲜了，今天这家APP宣布春节发20亿红包，明天另一家APP又紧追其后宣布发21亿红，再后天另一家APP又宣布发22亿红包，为何互联网公司如此热衷于这种撒钱的行启洞为就让大众很迷惑了。我认为其中的原因不乏以下几点：第一点，互联网企业一般来说本身实力很强，故投入真金白银投入比较多，这样有利于抢占市场，增加美誉度；第二点，由于疫情原因，大家出门比较少，故而闲暇时间就会比较多，所以这个时候利于投钱吸引用户；第三点，友商这样做，为了不丢失市场，不得不跟上。

1.互联网企业一般来说本身实力很强，故投入真金白银投入比较多，这样有利于抢占市场，增加美誉度。

众所周知，互联网企业比较明显的特点就是企业实力强悍，大多悄缓枯互联网公司的资本是非常宏厚的，同时互联网行业本身就是一个需要大量资金投入的行业。对于一个庞大的互联网行业来说，发红包这种几十亿的钱来说并不算特别多，大多数互联网巨头都可以接受。在春节这个特殊的时间点，可以通过这样的方式增加老用户的用户的黏度，同时还可以吸引潜在用户下载APP，增长APP的用户数量，从而达到增加公司市值的目的。

2.由于疫情原因，大家出门比较少，故而闲暇时间就会比较多，所以这个时候利于投钱吸引用户。

今年是比较特殊的一年，因为疫情原因，很多的人选着了宅家，减少不必要的窜门，这个时候线下活动减少，必然会导致线上活动的增加，故而很多互联网公司就已经整装待发了，发红包大战的序幕就会揭开。在春节这个时候非常有利于吸引新用户下载APP，同时如果能联合春晚一起，那么这个APP在国民心中必然有更多的美誉度，增加春晚互动性的同时还带动本软件的下载量。

3.友商这样做，为了不丢失市场，不得不跟上。

市面上已经有很多互联网公司开始发红包这样哪兄的活动，友商开始做了，自己就不能落后，这样可能导致用户的流失，相比于这点钱，用户流失对互联网公司才是致命的打击，所以发红包这种活动一旦开始就很少能有停下来的机会。

关于互联网公司的跨年红包营销和互联网公司的跨年红包营销的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。